2020年一季度数据分析,预收数据,承保数据,河北分公司预收保费:399万,承保保费:395万,承保率达到:99%,体现了后线服务平台的稳定性,2020年一季度人力数据分析,河北分公司总人力增长速度不理想,实动人力不足50%,万元人力过低,需要加强人力规模,提升人力技能和销售技巧,恒邦保险销售**分公司一季度合计保费395万,在册人力:334人,共计件数:406件,人均保费:1100元,件均保费:9700元。2020年一季度件数数据分析,河北分公司在一季度对营业部进行了初步梳理,在此次梳理过程中,促使了营业部负责人珍惜经营权,从而用努力的达成合格营业部。
2020年一季度,产品数据分析,产品销售比例开始改变,队伍可以初步做到风险规划层面,家庭保单,风险计划逐步出现,销售站位和理念开始变化,合作公司的占比开始走向利润的导向。高费用的合作公司销售占比开始提高。从而可以提升平台效益。一、开门红节奏掌握不是很好,导致后期的方案没有达到理想的效果;二、春季期间的假日营销的动作没有做扎实;三、机构总层面没有做到深层次的培训,没有找到真正的模式;四、培训体系支持不到位,培训力度不大,培训层次不分明;五、产品体系没有构建完成;六、销售体系中的销售逻辑没有运用到所有机构,所有业务员层面;七、荣誉体系没有起到推波助澜的良好作用;八、IT工具提供不到位,没有很好的利用互联网来服务队伍。
2020年一季度不足,一、按照总公司要求整理所辖区域的代理人,办理了从业资格证,使恒邦业务员做到合规经营;二、梳理河北所有营业部以及组织架构,规避监管风险;三、上下同欲,坚定以创业的文化建设队伍;四、调整了经营理念,做到给方法、给帮助、给思路,带领队伍挣到钱;五、在全体战略统一的基础上,化整为零,百花齐放,找到经营特色,让队伍先活下来;六、确定功能辅助小组,确定负责人和短期目标;七、调整了重点合作公司,已经初见成效;八、经过一季度的沉淀,队伍销售习惯开始改变;九、会议经营、会议营销初步形成,公约开始发挥作用;十、集体荣誉感逐步强烈,队伍有了血性,更有了紧迫感;十一、经过一季度开门红之后,河北分公司真正渡过筹备期,部分队伍沉淀完毕。
2020年二季度——规划,一、借助国家形式快速增员,落地队伍;二、解决为什么干,怎么干的问题;三、深层次解读保险中介,以及创业理念;四、主打一两家公司产品,做到知学知的过程;五、深度打造服务理念,树立队伍信心;六、坚定不移的推动创业模式;七、省公司牵头,推动体系运转,成立体系落地小组,以**为第一试验田,带动全省;八、在个团队内选拔兼职讲师(以营业部负责人为主),落地省公司的动作;九、利用方案打出节奏和节点;十、借助荣誉及培训体系拉动独立合伙人和绩优人员的数量。明确营销节奏,充分利用合作资源降低销售难度,充分利用会议体系支撑队伍建设,充分利用荣誉体系拉升队伍层面,充分利用两种模式增加队伍收入。2020年二季度——措施,三年时间成为河北市场上信誉第一、品质第一的专业保险中介公司!无限接近并取而代之!
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