2020年，总公司提出“内涵发展，价值成长”战略要求，今年是XX人寿第二个五年计划开局之年。新时期、新使命、新价值！在新的历史时期，个险渠道对于2020年经营要在2017年的基础上进行转变，而转变就是要紧紧围绕“创费”“创佣”“创价值”这一主题为核心开展经营动作。2020年，如何转变发展思路以价值为导向，量质并举，创新发展，就摆在了山分全体营销人的面前。对于营销发展，**分公司面临的严峻困难是存在的，既不夸大，也要正确面对！而如何面对困难逆势而上，始终保持营销人奋斗不息，战斗不止的精神状态，坚定从胜利走向胜利的信心与勇气，实现第二年经营发展的两连冠与超越，这就在极大程度考验了全体营销人的智慧。任务达成率为全国第一，但整体任务达成情况不够理想，与分公司预期差距较大；全员活动率、主管活动率指标较低；分公司整体受战区回收影响较大，个人总监工作室仍然需要一定时间逐步推进；目前队伍经营模式正逐步由方案驱动转化为基本法、产品驱动；积极响应总公司“内涵发展，价值成长”战略要求，产品推动以高价值产品为主。

举措一、3月底召开全省个险渠道管理干部培训，统一思想，明确目标及目标达成推动路径。内容涵盖：①目标分解。②增员途径。③全员启动大会。④追踪体系建立。⑤精英高手启动。坚定“基本法创富、会议经营与活动量”管控，规划好工作节奏！基本法是公司个险条线的根本保障，是营销员获取利益的最大点，2020年，**分公司主要通过对基本法的包装，结合年度荣誉体系的搭建，降低投入，消化前期费用，推动全年任务的达成。举措二、深入发掘基本法亮点，根据总公司“内涵发展、价值成长”的战略要求，结合公司产品的价值度以及**市场环境，**分公司主要以推动盛朗康顺产品为主，实现二季度400万价值保费的达成。

举措三、锁定高价值产品，将计划任务分配下发至各营业区，建立长效问责机制，设立1%的内勤激励方案，对于连续两个季度达不成序时进度的营业区经理予以考核。对团队通过全年精英俱乐部、企业家俱乐部、新人小高峰建立全年固化的业务激励机制。举措四、建立长效问责机制及奖励措施，结合监管环境，原战区5位总监分别成立自己的工作室，自主经营，同时加强内勤对总监团队的推动指导力度，力求各总监区稳健发展，助力年度计划达成。举措五、总监个人工作室的推动，**分公司本部三区五区筹建工作已正式启动，通过营业区筹建，以新增架构激活原有团队，实现**分公司保费的同比正增长。2020年**分公司在尊敬的林总的带领下我们将一如既往，在2017年建队伍、打基础、重合规的基础上，不恋既往、不负当下、不畏将来、不辱使命，按照总公司内涵发展、价值成长的战略要求，克服困难，砥砺奋进，享受变化，乐见行动！坚定的完成全年任务！