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保险的蓝海中介时代69页.pptx

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保险专业中介:保险专业代理机构是依据《保险法》的规定,根据保险公司的委托,向保险公司收取保险佣金,在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的机构,包括保险专业代理公司及其分支机构。代表公司有泛华保险服务集团、大童保险服务有限公司等。保险经纪机构是依据《保险法》的规定,基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。代表公司有英大长安保险经纪有限公司、明亚保险经纪有限公司等。保险公估机构是指依照《保险法》等有关法律、行政法规以及保险公估机构管理规定,经中国保险监督管理委员会批准设立的,接受保险当事人委托,专门从事保险标的的评估、勘验、鉴定、估损、理算等的单位。代表公司有民太安保险公估股份有限公司、北京邦业保险公估有限公司等。

保险兼业代理,保险兼业代理人是指受保险人委托,在从事自身业务的同时,为保险人代办保险业务的单位。该部分机构多以银行类、邮政类、车商类为主。保险专属代理,最为典型的保险专属代理模式是保险公司营销员。保险公司营销员指取得中国保险监督管理委员会为保险公司销售保险产品及提供相关服务的保险销售人员,并收取手续费或佣金的个人。近年来,市场上逐渐出现了专属独立代理 人的创新模式,华泰财 2010年开始在国内推行专属代理EA模式(Exclusive Agent),2016年起,阳光财险、人保财险也开始建设“专属代理门店”走进社区,开始了独立代理人制度的地区试点。2018年7月13日,银保监会发布了《保险代理人监管规定(征求意见稿)》(以下简称“征求意见稿”),首度定义“独立代理人”概念,该“独立代理人”概念仍属于专属代理人范畴。2019年4月25日,银保监会批准阳光保险在全国推行专属独立代理人模式,将“专属代理门店”模式首次由区域推向全国,监管要求中着重强调了对专属独立保险代理人的甄选要求、日常监控以及相关问题与风险的报告制度。客户不再满足于被动接受有限的产品,单一产品的金融服务越来越难满足客户多元化财富管理的需求。

随着信息对称性不断增加,消费者变得越来越专业、越来越挑剔、越来越理性。客户成熟度的提升使得客户愿意根据自身的风险管理和财富管理需求选择合适的金融产品。一切围绕打造卓越圣安团队,建立文化、制度、流程、体系,以培养事业合伙人为经营核心,打造持续健康发展的高收入团队,培养世界级团队长、代理人和管理层。新生代保险代理人应该是富有高级感的一代人,没有高级感,这个职业将失去他的活力。我们以最大的诚心分享企业资产所有权,立志打造新时代真正的保险企业家。我们将所有承诺写进合同,经得起法律的考验。所有伙伴可以用三种方式支配资产:家族继承、雇佣经理人管理、内部转让。我们希望所有事业伙伴真正以老板心态开展自己的工作。我们所做的是中国保险市场最后最彻底的变革!其实,销售没有任何技巧。我每天出门前都会问自己三个问题:你今天是去做赚佣金的推销员,还是做关爱人的寿险顾问?你今天做的建议书你自己会买吗?你真的是秉承良知、良性和良能去跟客户谈保险吗?自问这三个问题,当我没有任何疑问时,我才去见客户。


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