微交会是互联网时代保险营销的新变化,线上微营销与线下创新活动的结合,是一种创新的展业经营模式。是指以微信为平台,通过建立群聊和视频的形式,对客户进行保险理念的讲解和产品销售的一种展业模式。目的和意义,降低销售难度和成本,时间灵活,能够有效提高工作效率,是适合当前形势下非常好的展业模式,让伙伴、客户、公司都安全,足不出户即可进行展业,适合当前形势下非常好的展业模式,让伙伴、客户、公司都安全,足不出户即可进行展业,降低销售难度和成本,时间灵活,能够有效提高工作效率,可以有效帮助业务伙伴开单,有利于队伍留存,拉近公司、伙伴与客户之间的距离,更加有效的沟通和交流,选定召开微交会的人员(主管、精英),并进行沟通和话术训练,帮助举办人筛选客户并确定建群人员名单,收集客户资料,进行邀约(微信、电话),把公司相关信息提前向客户进行发布,例如以前买的医疗保险责任扩大,冠状病毒确诊可赔付30%,冠状病毒如何预防,问客户需要什么帮助等,从中筛选比较感兴趣的客户。
亲戚朋友、老客户等分类建群,便于沟通和交流,邀请主管进群观察你的客户,绝不能进群的两类人:抗拒保险的人、直销人员,确定召开的时间、主题、流程、内容
确定主持人、主播(主讲人)、顾问(促成高手)、亲友团(老客户,带动签单,察言观色,帮助促成),稿子提前准备,很熟练,有专业,有激励,发展的速度。训练:帮助伙伴梳理流程、伙伴模拟主持、客户资料逐一分析,准备好公司介绍、公司荣誉、产品获奖荣誉、精英介绍和所获荣誉、自己购买的各类保险合同、电子计划书、纸、笔、职业形象等。
注意点:(1)若是客户不符合要求不开;(2)主管全程参与训练会和微交会(3)每次最好不超过5个客户,微交会流程,会前准备,王姐您好,前些日子您说想了解健康险,约见您几回,您一直很忙,这样我们安排在x月x日下午4点有一场“微交会”,我知道您工作忙,不用来公司,只要4点打开手机,我们会有线上交流会,同时参加的还有几位和您一样想了解健康险的客户,交流会大约20分钟,有很多互动环节,一次只能有5个名额,到时候我提前通知您啊!我帮你先报名,您有任何变化,提前通知我!
前期每位伙伴建大群,把公司相关信息进行发布,例如以前买的医疗保险责任扩大,冠状病毒确诊可赔付30%,冠状病毒如何预防,问客户需要什么帮助等。从大群中筛选对医疗险比较感兴趣的客户,这些客户可以参加微交会;微交会前领导暖场,破冰红包;展示自己买的保险,买了哪些保险,为什么买?微交会主持人很重要,稿子要提前准备好,很熟练,有专业,有激励等;主讲人要简单明了,保险的功能与意义要言简意赅;
两个亲友团成员也很重要,答疑解惑,察言观色,帮助促成。整个时间不要太长,二十分钟可以啦!顺便讲会议到此结束,我们今天还有好多场会要开;会后总结,根据客户信息提前把计划书做好,及时私发给客户,成交,让客户传相关资料过来。微交会不仅解决当下的销售问题,更为后期探索出一条寿险营销的创新之路。
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