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中意人寿疫情当道保障先行悦享安康组合案例26页.pptx

  • 更新时间:2020-02-14
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简单的重疾发展史,南非的马里优斯·巴纳德(Mayius Bamard)医生,一位离过婚、带着两个孩子的女士,肺部的肿瘤被顺利切除后本应该静养休息。但她还是马上重返工作,因为她要为孩子们留下积蓄,不愿她们受苦。这位女士两年后肺癌复发去世。病人在确诊之后获得了治疗,活了下来,可是在财务上却「死」了。巴纳德医生和南非Crusader寿险公司合作。198386日,世界上第一款重疾产品诞生。1995年,重疾险以寿险的定期附加险的形式引入国内,保障7种重大疾病——恶性肿瘤、心肌梗塞、脑中风、冠状动脉搭桥术、尿毒症、瘫痪和重大器官移植术。缺乏发生率数据,定义各异,保额较低,核保严格,1996年,推出主险形式重疾险,投保观念尚未形成,市场反应平平。1998年,亚洲金融危机,一定程度上推动了健康险市场发展,2003年,保监会叫停分红型重疾险,2006年,重疾险集体诉讼案——《在中国千万不要买大病保险》,2007年,中国保险行业协会和中国医师协会共同制定《重大疾病保险的疾病定义使用规范》。

    很少见到新的,不分组重疾产品,重大疾病保险,重疾保障是核心,为什么要做重疾多次赔付产品?为什么不做重疾不分组多次赔付产品?产品开发的矛盾点在哪里?未来的产品形态?回到主题,我们的悦享安康…中意人寿个险首款多次赔付型重疾险正式开始销售。佣金上调,鼓励伙伴们更深入的了解和掌握悦享安康体系的优点。将重症不分组二次赔付和恶性肿瘤额外赔付优势集中于一体,为客户打造优质的重疾保障体系。重疾种类由50种增加至88种,且新老客户均可免费升级,进一步增强产品竞争力,突出公司“以客为尊”的经营理念、20年交费期、保额20万及以上的悦享安康产品FYC36%提升至40%,持续增加伙伴收入。轻症种类由10种增加至45种,轻症赔付比例为主险基本保额的20%,两类轻症分别结算。

分组的逻辑:重疾相关性,很多重大疾病之间是有相关性的,也就是说,如被保险人不幸罹患一种重疾,那么,他得另一种特定重疾的风险将高于健康人群。例如恶性肿瘤、终末期肾病(尿毒症)等引起重大器官移植或造血干细胞移植;严重冠心病导致冠状动脉搭桥等。相同原因免责的逻辑:仍然是重疾相关性,同一原因导致的疾病发生的概率肯定大于不同原因导致的不同疾病,很多重疾险看似分组多次赔付,其实还有上面这句话的隐形分组,导致根本不能赔偿第二次。悦享安康没有此条限制,客户保障更全面,优势三:重疾赔付后,轻症保障继续有效,悦享安康轻症附加险病种数量较多,不易约定对应关系,因此约定同时符合轻症、重疾定义的情况下,仅赔付重疾,同时已确诊轻症责任终止。

    优势五:心脑血管重大疾病额外保障,心脑血管特定疾病保险,本产品可做为主险单独销售,也可与所售渠道的在售产品组合销售。可组合产品包括“中意悦享安康重大疾病保险”,“中意一生保终身寿险(怡享版)”, “中意一生安康重大疾病保险”等众多产品,可与常规重疾险叠加理赔,强化高发重疾保障。悦享安康组合案例,30岁的钟先生和钟太太生活幸福美满。钟先生平时工作应酬较多,烟酒略频繁。看了那么多健康科普,钟先生深知烟酒对健康的危害。为了保证自己作为家庭收入顶梁柱的作用,钟先生决定给自己投保中意人寿悦享安康产品组合。


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