代：李哥，这是我为您设计的计划书，您投保的是泰康“健康百分百D款”重大疾病保险，保额30万，另外组合了“健康尊享B+”医疗保险,年度最高报销50万；这个组合计划首年保费合计8436元（其中，健康尊享B+每5年调整一次费率）。健康百分百D保障期限是终身,交费年期是20年;健康尊享B+是交一年保一年。1、计划书概述：简要概括计划年交保费、交费时间、 产品组合等。代：这份计划将为您带来多个方面的保障，包含轻症、轻症豁免、重疾、高残、疾病终末期、身故，除此之外还有年金转化选择功能，以及医疗费用年度报销。产品具体信息与责任请以条款为准，请您认真阅读保险条款，在某些情况下我们不承担赔偿责任。我们在讲解计划书的过程中需要注意两点：一是尽量选择坐在客户的右侧，便于客户阅读。二是注意下滑计划书，引导客户观看。同时，要注意介绍语气的强弱把握，以突出强调重点内容。讲解时关注客户的反应，不要埋头讲个不停。首先，按照泰行销计划书的设计流程，概括介绍计划年交保费、交费时间、 产品组合等。请学员朗读关键句，并提示学员记下划线部分的内容。

2、计划利益介绍：具体讲解本计划的各项利益及功能

代：那我们来详细看下每个保障和利益。第一个是轻症保障。因意外伤害或者180天以后经医院确诊罹患轻症，公司给付基本保额的30%（9万元），给完以后保单依然有效！如果是不同原因引起的不同种类轻症，还给9万，最多能给5次。同时，还有轻症豁免。就是说被保险人若罹患轻症，除了给付轻症保险金以外，还会免除被保人重疾险的后续保费，让客户能全力应对疾病带来的经济损失，真正做到人性化关怀。其次，向客户进行计划利益介绍，具体讲解本计划的各项利益及功能。第一个是轻症保障，讲师提示学员不同原因的不同种类轻症，我们最多给付5次。请学员朗读关键句，并提示学员记下划线部分的内容。    代：第二个是重疾保障、高残保障、疾病终末期保障和身故保障。重疾保障：180天后您就拥有了30万的重疾保障，包含了120种常见的重大疾病。高残保障： 180天后，无论是因为意外和疾病带来的高残，我们都提供30万的保障。疾病终末期保障：未来不属于保单内的疾病到达疾病的终末期，我们也会赔付30万。身故保障：您将保费交到泰康，您就拥有了30万的终身生命保障，不管是疾病还是意外造成不幸，我们都会赔付30万。重疾、高残、疾病终末期、身故保险金在保险期内只给付一次。第二个是重大疾病保障、高残保障、疾病终末期保障和身故保障。讲师逐一介绍保障内容，并提示学员，因意外导致的重大疾病无等待期。请学员朗读关键句，并提示学员记下划线部分的内容。

代：要是身体一直都很健康，您想把保障变成养老金，那还可以选择转换年金，每年领一笔钱来补充养老。我刚才讲的这部分您有什么问题吗？客：还行，没有了。产品具体信息与责任请以条款为准，讲师提示学员，年金转换权为客户提供了一种权利，不需要额外的保费支出，就可获得年金保险利益的权利。操作要点：请学员朗读关键句，并提示学员记下划线部分的内容。代：您拥有的健康尊享B+，医疗费用年度报销，可有效补充社保，帮您真正全面解决看病贵的问题。无论因意外或疾病需要住院治疗，住院期间只要满足条件的各项费用都能报销，进口药、自费药也能报销；住院费用每年最高50万，只要您选择续保，每年都可获得最高50万的报销额度；还可报销特殊门诊费用，每年最高10万。而且尊享B+是相对免赔（1万），社保可抵扣免赔额；第三年后可续保至99岁(公司不因被保险人健康状况变化终止续保或单独调整费率，当然，若是因为一些不可抗力的因素导致产品停售，那可能就无法续保了)。即使健康百分百D因赔付后合同终止，尊享B+保障利益及续保不受影响您说好不好？客：是挺好的。