在今年的开门红销售中，我们以年金为主，用真年金，用强账户，借大支持，以点带面，实现业务高点的爆发。所以年金的学习和应用是实现年金销售的重要基础保证，训练，就是帮助我们再次梳理总结知识要点，巩固强化学习成果。训练课程，不同于理论学习，要点要更加清晰，互动性更强，过程及形式可以更加多样，效果检视更加的直接，通过训练，我们要确保人人会讲，人人能讲，并能用于实际销售。

年金训练，共包含6部分内容，包括年金基础知识，年金的定义和理解，通过五步画图讲智赢年金，账户四性，账户三势、账户体验以及三类人群的计划书演示。在下面的课程中，为了提升训练的效率，接下来的时间，请在座的各位老师积极配合，积极思考，积极互动。

1，年金基础知识，什么是年金？年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。简单的说，年金只要活着，合同有效，就定时定额领钱。

叫做穿越经济周期-长期锁定、应对通胀、强制储备，年金就是用保险合同的形式，确定了保险期间、保险责任以及账户的最低保证利率，从而确保我们所购买的年金能够实现与生命等长、定时定额生存金养老金祝寿金返还、并且不受市场波动的影响，提前锁定最低保证利率。

中短期的钱取一个少一个，全取完彻底终止，长期年金账户里的钱即使全取完，依然仍会有钱再进入到账户，是持续一生的现金流。年金保险的第二个功能：创造长期的被动收入所谓创造长期被动收入，就是固定返还写进保险合同，长期年金账户里的钱即使全取完，依然仍会有钱再进入到账户，是持续一生的现金流。

投保人在世时掌控财富，安排财富；当投保人身故后，通过第二投保人指定功能，就是现有的保单投保人身故后，被指定人可以自动成为该保单投保人，免去麻烦，避免纠纷实现了保单利益定向传承。而中短期年金，期限上难以保证代际传承，没有指定第二投保人，传承得可能不是心愿，而是纠纷。

功能三：隔离风险，代际传承，就是投保人实现财富掌控，第二投保人、身故受益人的指定，实现财富的低成本定向传承，且避免纠纷。穿越长经济周期长期锁定，应对通胀，强制储蓄创造长期被动收入提供终身稳定现金流，细水长流隔离风险，代际传承期限跨越代际，投保人掌控权，指定第二投保人长期年金保险的功能。

因此，在真年金部分，我们至少要知道年金的三个基本功能，一：穿越长经济周期、长期锁定、应对通胀、强制储蓄，二、创造长期被动收入、提供终身确定现金流，细水长流，三、隔离风险、代际传承，投保人掌控财富。三十秒，请各位与您旁边的人，一起把这三个要点重复一下。

简单来说，年金险就是保险公司的超长待机老母鸡，你一次性喂饱她或者定时投食，到了约定的若干年后，这鸡准时定量下蛋养活你或者你的孩子（zuzong）给不同人吃就有不同说法：把钱给孩子上学考研出国用，叫教育金；把钱给孩子寻姑爷找媳妇用，叫婚嫁金；把钱给老父亲老母亲过生日，叫祝寿金；把钱留给自己退休后看病旅游找初恋，叫养老金。