讲师讲授：大家好！很高兴今天为大家讲授年金险产品介绍，年金险是常见的一类险种，同时也是应客户需求而推出的主力产品类型，学习好公司核心主打产品与我们的工作息息相关。

授课目标：通过讲师的讲解，使学员直观感受产品特点，将产品的卖点与特色传达给学员，并帮助学员熟悉并掌握智赢人生（少人版、成人版）各项责任、特色及产品条款。授课时间：60分钟；授课方式：讲授/展示/互动。

讲师讲授：本节课我们学习的是智赢人生产品解析，重点是学习掌握产品的基本型态与产品亮点。操作要点：重点强调课程逻辑，帮助学员理解课程的重点。讲师讲授：智赢人生（少儿版）产品解析我们将分为四个部分进行学习，分别为：智赢人生（少儿版）产品概述、产品亮点、案例示范以及投保规则。我们首先来看一下产品概述。

讲师讲授：首先我们要学习的是泰康智赢人生（少儿版）年金保险（分红型），我们先从产品本身的概述核心几个方面进行总括性的了解。从产品名称到责任分别是（按灯片进行展开）我们需要重点学习掌握的是产品主要责任。操作要点：条理清晰，重点突出、语言简练，帮助学员快速理解。

讲师讲授：我们都说要提升客户体验，那如何在产品设计上体现呢？1.特别金，首领与次领，能让客户快速感受到年金产品的功能；2.生存金，对孩子的关心长期持续进行；3.教育金，考虑到孩子在教育阶段更需要用钱，最受父母关注，因此我们增加了此项设计；

4.养老金，父母都希望能为孩子规划一生，而一生中最重要的两个阶段是什么时候？除了教育，就是养老，一张保单能够一直陪伴，所以也突出了养老阶段的利益。整体来看，四金考虑到了孩子一生的规划，为其提供陪伴一生的现金流。操作要点：条理清晰，重点突出、语言简练，帮助学员快速理解，结合灯片介绍主要内容，根据孩子的一生所需进行阐述说明。

讲师讲授：1.生活中意外无处不在，给孩子这么好的规划万一因为意外中断了怎么办？因此为了解决客户的担忧，我们增加了投保人意外身故/高残豁免保障。这个也是保险产品区别于其他金融产品最大的地方之一，以最低成本，获得的最高杠杆来获得保险保障。

2.什么是一次性领取，为什么要设计一次性领取？大家请思考一个问题，我们是不是有时会听到客户说：一辈子太远，我看不了那么久，我想早点花钱，年金期限这么长，万一我老了急需用钱怎么办？所以增设了一次性领取权。

3.作为保险，年金保险也具有保障的基本功能，如果不幸被保险人身故，可以获取一笔身故保险金。4.在年金保险责任确定给付的基础上，年金保险还具有分红的功能，通过获得额外的保单红利抵御通货膨胀。操作要点：用通俗易懂的话语讲解清楚设定的原因与具体作用，讲授完毕与学员互动，选择1-2个学员进行提问，深化学员的认知。

讲师讲授：让我一起来了解智赢人生的产品亮点：1、更多：特别金、养老金2、更久：生存金、分红金3、更稳：一次性特权、豁免功能4、更好：教育金、账户四特性操作要点：对照图片提醒，激情讲解，让学员感受产品的优势明显。