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养老大众版财富智赢销售逻辑15页.pptx

  • 更新时间:2020-01-21
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资料部分文字内容:

QQ截图20200121100750.jpg

艾总您好,马上就春节了,同时也是我们公司开门红新老客户答谢活动,今天给您送“福"来了,您看下午两点还是三点在公司,我给您送过去?约访目的:以开门红送福为理由,约访到目标准客户,目的是见面。约访要点:强调是送礼物或提供服务。范例:寒暄赞美,赞美目的:让对方喜欢自己,为之后的进一步交流做好铺垫。赞美要点:切忌不切实际的赞美,一定要根据实际情况。范例:具体案例具体分析,衣着赞美:优雅品味、气质气场、有格调、别具一格,食物赞美:美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好,办公环境:古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心,领导风格:威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人,家庭子女:一表人才、眉清目秀、举止文雅、妻贤子孝。

话题切入1,话题切入目的:让对方喜欢自己,为之后的进一步交流做好铺垫。话题切入要点:顺势切入养老话题。范例:艾总您好,今天给您送福来了,太平送"财福",财富进你家,新年给您送个吉祥。其实今天过来还有个事,是想跟你聊聊养老这个话题,之前我和你沟通过这个话题,看您对养老方面挺感兴趣的,(之前没聊过养老话题的,可接这句:现在人的寿命越来越长了,退休只是另外一段美好生活的开始,)所以今天特意过来和你聊聊这方面的话题,毕竟关系到未来生活,多了解一点总是没错的。人都是会老的,但是老年生活怎么过取决于今天的决定,有一句话是这样讲的:我们总是老的太快而聪明的太迟,很多人都是这样,在该规划的时候没有规划,当养老需求到来的时候就来不及了,人生如四季,春种夏长,秋收冬藏,冬天的不慌张,源于春夏的耕耘秋天的储藏,养老金储备从现在开始。 目的:通过理念沟通,帮助客户做出投保决定,协助其完成投保手续。要点:在表述中强化投保的重要性,强调养老规划在人生当中的重要性。

促成及异议处理,首先恭喜你为自己家庭的财富规划作出了明智的选择,方便透漏一下您所购买的产品吗?您为什么在这个时间段购买这样产品呢?这款产品为您解决了什么问题呢?再顺势介绍我们财富智赢产品......异议一:我在其他公司刚买过。异议二:产品对比后再买。可以比较啊!比较是正常的,比如我们买个感冒药还要选择百年老店同仁堂哪。全国有上百家寿险公司,几百个同类产品,如何比较呢?我们中国太平成立于1929年,也有近百年经营历史,产品更不用说,绝对惠民。但是更重要的是选择一个专业和服务都好的代理人,选择我没错的!促成及异议处理,我们这个产品不是让你赚钱的,而是解决养老问题的,他的魅力不在于收益,而在于功能,帮助完成心愿,解决后顾之忧,为我们未来品质养老提供现金流。异议三:收益太少,不划算。异议四:我有其他渠道养老。不需要保险。我也相信您有这个条件用其他渠道养老,但是其他渠道只是解决养老金的问题并不是解决养老服务的问题,我觉得高品质的养老是需要养老金、养老服务、养老社区相结合的立体式养老模式,这种服务我们太平能够提供,其他渠道是提供不了的。


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