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养老高端版财富智赢销售逻辑15页.pptx

  • 更新时间:2020-01-21
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资料部分文字内容:

QQ截图20200121100911.jpg

艾总您好,马上就春节了,同时也是我们公司开门红新老客户答谢活动,今天给您送“福"来了,您看下午两点还是三点在公司,我给您送过去?约访目的:以开门红送福为理由,约访到目标准客户,目的是见面。约访要点:强调是送礼物或提供服务。范例:寒暄赞美,赞美目的:让对方喜欢自己,为之后的进一步交流做好铺垫。赞美要点:切忌不切实际的赞美,一定要根据实际情况。范例:具体案例具体分析,衣着赞美:优雅品味、气质气场、有格调、别具一格,食物赞美:美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好,办公环境:古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心,领导风格:威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人,家庭子女:一表人才、眉清目秀、举止文雅、妻贤子孝。

话题切入1,话题切入目的:让对方喜欢自己,为之后的进一步交流做好铺垫。话题切入要点:顺势切入高端养老话题。范例:艾总您好,今天给您送福来了,**送"财福",财富进你家,新年给您送个吉祥。其实今天过来还有个事,是想跟你聊聊养老这个话题,之前我和你沟通过这个话题,看您对养老方面挺感兴趣的,(之前没聊过养老话题的,可接这句:现在人的寿命越来越长了,退休只是另外一段美好生活的开始,)所以今天特意过来和你聊聊这方面的话题,毕竟关系到未来生活,多了解一点总是没错的。范例:目的:通过养老保障话题,让客户重视养老需求,要点:通过提问的方式,将话题导向养老,让客户认同你的观点。对晚年生活的憧憬,什么样的养老才是符合您身份的品质养老?1、经济上满足需求,2、精神上满足需求,从经济上讲述保险的优势,产品的特殊性、安全性。从养老社区为客户描绘品质养老的画像,倡导未来养老生活要有品质,要学会享受,要感受到生活的快乐。

自然促成,现在这样的高端养老社区是稀缺资源,我们**也是在开门红这个特别时期才拿出来回馈新老客户的,并且我们这个财富管理计划额度有限,苏州只有2个亿,额度销售完毕后就没有了,要不今天我就帮您办理吧。目的:通过理念沟通,帮助客户做出投保决定,协助其完成投保手续。要点:在表述中强化投保的重要性,强调养老规划在人生当中的重要性。范例:促成动作:打开立保通,当场填写。促成及异议处理,我们这个产品不是让你赚钱的,而是解决养老问题的,他的魅力不在于收益,而在于功能,帮助完成心愿,解决后顾之忧,为我们未来品质养老提供现金流。

异议一:收益太少,不划算。异议二:我有其他渠道养老。不需要保险。我也相信您有这个条件用其他渠道养老,但是其他渠道只是解决养老金的问题并不是解决养老服务的问题,我觉得高品质的养老是需要养老金、养老服务、养老社区相结合的立体式养老模式,这种服务我们**能够提供,其他渠道是提供不了的。促成及异议处理,因为我们公司对于养老社区的选址是要求非常严格的,目前还没有找到特别满意的地块来建造养老社区,您放心,上有天堂下有苏杭,苏州只是暂时没有,未来一定会有的,我们公司一直在规划当中。你可以先在上海享受养老社区所带来的品质养老,等苏州建造好了再回来也不迟啊。


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