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2020春节假日专题走亲访友话增员44页.pptx

  • 更新时间:2020-01-14
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资料部分文字内容:

QQ截图20200114104831.jpg

2019年春运圆满落幕 **省共发送旅客5241.4万人次。**外出打工人数比例:7.25%,位列全国第一。2020年春节预计超337万人回家。人均280个新客户等你邀约!

春节是走亲访友串门最多的时候,也是挖掘及促成准增员最佳的时机。走亲访友串门工作话题少不了,让你轻轻松松切入增员。春节话题中75%都或多或少的与收入有关,只要与收入有关,都是切入工作话题的最好时节。根据走亲访友的拜访对象的年龄分成,将其分为三大类。其中我们重点关注的主要是平辈及晚辈。

借助微信及亲朋好友的打听,了解准增员基本情况,其中包括:家庭情况:是否结婚、有没有小孩、生活压力大不大等、准增员喜好等工作情况:做什么?在哪里上班?收入怎么样?对工作有没有什么抱怨?

根据对客户的了解,提前做好准增员的话术预演:工作切入:根据拜访的情况,提前做好几种场景的工作话题切入的演练。异议处理:提前背好准增员将会提出的异议问题的话术。

根据对准增员的了解,准备一份准增员偏爱的物品,如家中有小孩可以带上一份玩具或者“启初”的产品,如果有老人,可以在**金管家上购买一些保健品。

第一步:上门拜访,新年好!先和小明聊聊往事拉近拉近感情。第二步:你还记得我们班的李杨吗?他现在都成大老板,你怎么样?第三步:兄弟,现在国企就是这样,都是按资排辈,想晋升不容易,你就没有想换换工作的打算?第四步:我这里就不错,晋升透明,只要你有能力,三年就可以晋升经理。

场景设定:①与准增员关系:大学同学;②工作单位:正邦(饲料加工产)③职位:主管;④工作时间:6年。业:老同学,新年好!给你拜年了,这是给你带的一点小礼物,不成敬意!同:新年好!多谢你的礼物!业:。。。(继续寒暄)

话题切入业:你还记得我们寝室王胖子吗?听说他在外面闯了几年,现在已经成大老板,好像一年收入有几千万,你知道这件事情吗?同:我好像也听说过,好生羡慕!业:兄弟,你现在还在正邦上班吗?好像都呆了4-5年吧同:何止,已经6年了业:都6年多了,那收入应该不错吧!不然怎么会留得住兄弟你呢?

同:这个说来忏愧,收入一般般,一年还不到12万。业:我觉得以兄弟的能力确实有点少,兄弟当年可是我们班的NO.1,能力是大家都公认的,兄弟,有没有考虑过换一份工作试试?

同:想是想过,但人到中年不敢随意换工作。业:兄弟,你有这方面的考虑是对的,但你有没有想过,你的年龄会越来越大,你所面临的支持也越来越多,想孩子的教育费用、父母的养老费用、你自己的养老等都要面临,这些费用都是需要我们来承担,以你现在的工资,你觉得可以支撑的住吗?同:(考虑一会儿),确实难以支持。

业:如果你想换工作,想找什么样的呢?同:当然是有发展、有前途、有收入的业:我觉得我现在的公司就挺适合你,它有完善的晋升体系、只要努力,一年成主管,三年变经理,五年收入百万都不是梦!以前不告诉你,是我对这份工作不了解,现在自己加入且做的不错,才敢告诉你。同:保险销售吗?

业:是的,但有不全是,这样吧!我们在2月6日在五星级大酒店召开一场金融+科技的大型创说会,不仅有各大子公司的亲情赞助,更有**高端科技的现场互动,同时邀请行业的精英为我们分享,到时候你可以了解一下,如果你听完后觉得可以,就来我们这里尝试一下,如果不行,也没有关系,就当多了解一个行业。同:可以吧!业:因本次会议邀约的都是高端人群,必须在参加前完成公司的EPASS测试,才可以获得参会名额,让我们测试一下。(拿出手机完成EPASS测试。)


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