2019年春运圆满落幕 **省共发送旅客5241.4万人次。**外出打工人数比例：7.25%，位列全国第一。2020年春节预计超337万人回家。人均280个新客户等你邀约！

春节是走亲访友串门最多的时候，也是挖掘及促成准增员最佳的时机。走亲访友串门工作话题少不了，让你轻轻松松切入增员。春节话题中75%都或多或少的与收入有关，只要与收入有关，都是切入工作话题的最好时节。根据走亲访友的拜访对象的年龄分成，将其分为三大类。其中我们重点关注的主要是平辈及晚辈。

借助微信及亲朋好友的打听，了解准增员基本情况，其中包括：家庭情况：是否结婚、有没有小孩、生活压力大不大等、准增员喜好等工作情况：做什么？在哪里上班？收入怎么样？对工作有没有什么抱怨？

根据对客户的了解，提前做好准增员的话术预演：工作切入：根据拜访的情况，提前做好几种场景的工作话题切入的演练。异议处理：提前背好准增员将会提出的异议问题的话术。

根据对准增员的了解，准备一份准增员偏爱的物品，如家中有小孩可以带上一份玩具或者“启初”的产品，如果有老人，可以在**金管家上购买一些保健品。

第一步：上门拜访，新年好！先和小明聊聊往事拉近拉近感情。第二步：你还记得我们班的李杨吗？他现在都成大老板，你怎么样？第三步：兄弟，现在国企就是这样，都是按资排辈，想晋升不容易，你就没有想换换工作的打算？第四步：我这里就不错，晋升透明，只要你有能力，三年就可以晋升经理。

场景设定：①与准增员关系：大学同学；②工作单位：正邦（饲料加工产）③职位：主管；④工作时间：6年。业：老同学，新年好！给你拜年了，这是给你带的一点小礼物，不成敬意！同：新年好!多谢你的礼物！业：。。。（继续寒暄）

话题切入业：你还记得我们寝室王胖子吗？听说他在外面闯了几年，现在已经成大老板，好像一年收入有几千万，你知道这件事情吗？同：我好像也听说过，好生羡慕！业：兄弟，你现在还在正邦上班吗？好像都呆了4-5年吧同：何止，已经6年了业：都6年多了，那收入应该不错吧！不然怎么会留得住兄弟你呢？

同：这个说来忏愧，收入一般般，一年还不到12万。业：我觉得以兄弟的能力确实有点少，兄弟当年可是我们班的NO.1，能力是大家都公认的，兄弟，有没有考虑过换一份工作试试？

同：想是想过，但人到中年不敢随意换工作。业：兄弟，你有这方面的考虑是对的，但你有没有想过，你的年龄会越来越大，你所面临的支持也越来越多，想孩子的教育费用、父母的养老费用、你自己的养老等都要面临，这些费用都是需要我们来承担，以你现在的工资，你觉得可以支撑的住吗？同：（考虑一会儿），确实难以支持。

业：如果你想换工作，想找什么样的呢？同：当然是有发展、有前途、有收入的业：我觉得我现在的公司就挺适合你，它有完善的晋升体系、只要努力，一年成主管，三年变经理，五年收入百万都不是梦！以前不告诉你，是我对这份工作不了解，现在自己加入且做的不错，才敢告诉你。同：保险销售吗？

业：是的，但有不全是，这样吧！我们在2月6日在五星级大酒店召开一场金融+科技的大型创说会，不仅有各大子公司的亲情赞助，更有**高端科技的现场互动，同时邀请行业的精英为我们分享，到时候你可以了解一下，如果你听完后觉得可以，就来我们这里尝试一下，如果不行，也没有关系，就当多了解一个行业。同：可以吧！业：因本次会议邀约的都是高端人群，必须在参加前完成公司的EPASS测试，才可以获得参会名额，让我们测试一下。（拿出手机完成EPASS测试。）