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2020春节假日经营必要性八优势有方法21页.pptx

  • 更新时间:2020-01-13
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春节是我们中国人最重要的一个节日;春节是我们总结一年工作成果和收获的时候;春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候对我们而言,2020年是全新的开始,新的号角就要吹起……

生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中,节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点,生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。

在春节前后各行各业都在做什么?目的是什么?大商场已悄悄“换妆整容”:重新布兵排阵;扩大了电器和首饰的经营面积。各厂家:明星助阵,向消费者推介商品,通过推介服务,扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。

春节到了:各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节,他们目的是什么?----春节长假是一年中最赚钱的日子那么我们呢----客户春节放假了、休息了、有时间了—我们的机会也来了!!客户买的是什么?——服务和感觉

1、春节放大假,客户花钱的意愿比平时大—这正是我们需要的;2、春节期间,平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们的准客户;3、春节时间,休息时间,聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机1)总结过去,计划未来2)女人谈孩子,男人谈事业。

4、家庭表达感情的非常时机1)买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求2)人们的观念在改变,礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。

优势一、客户在家容易找:客户在家不上班,有时间聊天。优势二、收入丰富消费高:春节客户出手大方,乐于花钱,而且由于银行放假,客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份XX保险有意义。

优势三、走亲访友介绍好:在交流、欢笑中既可以介绍公司、产品,也可以在交流中认识新朋友,获得转介绍名单。优势四、规划未来时机好:辞旧迎新,人们会总结过去,计划未来,而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。

优势五、温馨祥和氛围好:春节客户心情好,有利于一次促成。优势六、外出归来话题多:外出工作、上学的客户回家过春节,话题多多。

优势七、公共场合服务好:春节前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺,适合摆台咨询等方式展业。优势八、转换工作增员好:新年新气象,对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。打工回家的人也是我们的增员对象!

新春祝福,别忘了讲福寿年年!朋友同学聚会,别忘了福寿年年!走亲访友,别忘了讲福寿年年!春节购物,店老板赚了我们的钱,别忘了也给他讲福寿年年!


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