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2020春节假日专题好友聚会谈增员36页.pptx

  • 更新时间:2020-01-14
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新的一年即将来到,我们一起来算一下2020年你有多少假期吧。春节接触准增员机会多、难度小、覆盖面广,占全年所认识准增员人数的10%。

如果仅仅以节假期的常规规模聚会来统计,聚会达人人群一年可接触约580位准增员,偶尔聚会的人群也可接触约190位准增员,如果加入工作日的聚会所接触到的人就更多了。

2月6日,**综合开拓体验式创说会重磅来袭,本次会议设置**各大子公司展台,展示**综合实力和多样化的业务。好友聚会衔接邀约、抓住时机、人力狂增。

参与人数少:针对性较强,便于挖掘优质增员;活动趣味性强:邀约难度降低;活动在家举行:便于个人工作、收入、荣誉展示,吸引准增员。权威树立:会议组织者,易于建立权威,引导话题;氛围轻松:吃饭氛围轻松、无压力、易邀约;便于转介绍:好友可以吃饭时机,便于进行转介绍。

人数灵活:参与人数灵活,便于随机应变; 氛围轻松:便于与好友的转介绍增员快速拉近距离;才艺展示:唱歌、跳舞的才艺,可以与**活跃的工作氛围相联系,促成增员。

人数限制:人数固定、场景固定;群体限制:参与对象具有局限性(必须需要会棋牌的人员);影响因素:参与人员情绪会受到输赢的影响。

影响因素多:容易受到孩子的干扰(很多吃饭场合,参与者会带孩子过来);成本相对较高。环境嘈杂:环境相对嘈杂,会影响沟通效果;掌控难度大:无法大范围主导话题、场面较难把控;会前准备内容多。

前置准备①春节假期:可以根据当地习俗、喜好,灵活安排;②其他时间:最好选择公司创说会前1周内,具体时间段可选择晚上6-8点,推荐时间选择为周六、日下午(较为空闲,下午时间较长,可以预留充足的时间为后面的增员环节)

地点选择①聚会地点一般选择在家里(如果在家中——举办地点需提前进行创说会场地布置,设置照片墙、奖牌、证书等);②家中布置:在家里显眼处摆放小组/个人所获奖牌、证书等精彩照片墙。

场地布置(设置荣誉奖杯摆放区+照片墙)通过带领准增员参观房间,让准增员的注意力集中在照片墙及荣誉奖杯上,借机介绍公司平台、团队活动、荣誉奖励等。

介绍所获荣誉:这些都是我来到**之后获得的奖牌,以前我很少有机会能够站在领奖台上,来到**之后每次领奖都让自己觉得自己的价值得到了证明;介绍团队活动:这些是我们团队出去活动的照片,有野餐、爬山、烧烤等,在这里充满了欢乐与活力;介绍出门旅游:这是我们每次出游的照片,有国内、国外多处景点,公司提供全方位服务,我们只要达到条件就可以免费参加……

注意事项1、聊天时应根据准增员特点注意避开敏感话题;2、建议将聊天话题引入至收入、工作与生活的协调性、小孩教育等话题上,并结合自身自己情况做比较;3、娱乐活动应适可而止,主办人应管控时间,在约至4点时,建议准增员稍作休息,转入至下午茶时间;

关键话题引入:“大家最近都有没有时间打麻将啊?工作太忙了的确没时间这么休闲;我们公司的工作时间想对有弹性,在工作日,送小孩上学之后,我有一定的时间可以自由支配“下午茶时间开启:“玩了这么久,大家会不会觉得有点累了,我们先喝个下午茶吧,刚好我和你们讲解一下我所从事的行业“。


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