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2020假日经营新春拜年方法方式相关话术34页.pptx

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每逢佳节倍思亲,春节是亲人相聚团圆的美好时刻。拜年,是一种资源,是营销伙伴走亲访友,联络客户,积累增员的最佳方式。拜年,既表达相互间的祝贺与祝福,又有利于增进友谊和联络感情。

一拜亲朋好友。亲朋好友是我们最希望健康平安的人,也是我们身边最直接的客户资源。过年了,走走亲,串串友,拜个年,欢声笑语间,分享一下自己一年来的收获和成绩,得到支持认同的同时,盘点一下还有哪些亲友没有保险,送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦!

二拜老客户。老客户与我们有很深的友情,因此,年中还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们,别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年,几乎没有一个老客户会拒绝回访,何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访,拉近了大家与客户之间的距离,了解了客户的意见和需求,同时也为我们获得转介绍提供了机会。

三拜新客户。拜访新客户总要找一个拜访的理由,何不乘着正月里浓浓的年味,为咱们的新客户送去祝福和新春礼品,有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户,因为经过你的努力,客户已基本了解保险并亲身体验,这时如果服务跟进得好,获得加保和转介绍的机会很大。

四拜准客户。年后的第一张单,是很有说服力的。能否做到这一点,是由手头的准客户是否充裕决定的,必须储备足够数量的准客户,在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机,整个正月都是积累准客户的最佳时段,给准客户拜年,既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢? 

五拜准增员。早就看好了一匹千里马,可他(她)一直在犹豫。这次机会来了,欢欢喜喜拜个年,邀他(她)到家中坐坐,聊聊开心的事,分享你的工作成果,看看公司在央视冠名的春晚节目,趁热打铁介绍公司的品牌和实力,邀其共同制定创富目标,不信他(她)不动心。

关注两个群体:瞄准返乡族。打工回家的伙伴们一定是带回了这一年在外挣到的钱,这些钱对于外出务工的朋友们来说非常重要,这是他们一年的心血,所以他们肯定会非常谨慎地使用。这时,营销伙伴一定要瞅准时机,从周围的邻居那得到外出回家人员的地址,并且做好准备登门拜访。

关注两个群体:主攻公司职员。在春节前应该把目标放在公司职员这一群体。各个公司在年前都会有一些福利发,因此,职员手中会有很大一笔流动资金,他们的消费心理非常活跃,根据不同层级的职员,为他们量身做一份建议书,建立一种友谊,方便日后的拜访。

短信祝福、电话问候、串门拜年,利用福字、利用拜访卡、加大回访客户,邀约产品说明会,借助公司品牌、加大促成力度,递送保单、索取转介绍,伺机招募增员,加大转保力度、提升保单持续率。

操作重点:体现关怀、沟通情感、提醒出行注意事项、委托购买当地少量特产(包含明信片等)

推荐内容:李姐:新春佳节马上就到了,首先我代表我们一家人祝您们节日快乐!对了,假期有什么安排?去海南?哦,那太好了!一定得注意防晒,那边的太阳很厉害的……


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