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百年从长期收益客户需求产品设计代理人收客户选择看盛世的价值50页.pptx

  • 更新时间:2020-01-11
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中国“老龄化”进程提速,银发潮扑面而来根据预测:2040年,60岁及以上人口占比将达到28%左右2050年,60岁及以上人口占比将达到30%左右意味着:每3人中就有1名年纪超过60岁的老年人您未来打算靠什么养老?据央视报道,截止2013年我国大约有3亿多人参加了城镇职工养老保险,而当年就有3800万人弃缴,占全部参保人群的10%以上。而在2013年9月份举行的中国养老年金国际研讨会上,中国人民大学公共管理学院教授李珍也曾指出,在人社部进行的一项调查中,有23%的工作人口中断了养老保险的缴费。2017年7月4日,国务院办公厅正式发布了《关于加快发展商业养老保险的若干意见》。保监会人身保险监管部主任袁序成对记者表示:“这是继2014年《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以及《关于加快发展商业健康保险的若干意见》后,国务院再次针对保险业发布的重要文件,进一步凸显了国家对商业保险的高度重视和寄予的新期望。”

您未来打算靠什么养老?《关于加快发展商业养老保险的若干意见》提出,到2020年,商业养老保险成为个人和家庭商业养老保障计划的主要承担者、企业发起的商业养老保障计划的重要提供者、社会养老保障市场化运作的积极参与者、养老服务业健康发展的有力促进者、金融安全和经济增长的稳定支持者。在我们人生中遇到的风险无外乎是疾病、意外、财务中断。疾病和意外都属于万一的风险,唯有养老是我们必然面对的,年金险管理养老的风险功能就体现在能够给被保人提供一笔与生命等长的、源源不断的、终身领取的,安全稳定的现金流。

从产品设计看盛世的价值若被保险人在首次养老年金领取日及之后的每个保单周年日生存,我们每年按照基本保额向受益人给付养老年金。其中,首次养老年金领取日是指被保险人年满领取年龄后的首个保单周年日。领取年龄为男性60周岁、女性55周岁养老年金若被保险人在本合同有效期间内身故,我们按下列两者的较大值向受益人给付身故保险金,本合同效力终止:(1)本合同累计已交保险费;(2)被保险人身故当时本合同的现金价值 。身故保险金若投保人在本合同交费期内因意外伤害导致身故或全残 ,且同时满足下列两个条件的,我们将豁免投保人身故或全残之日起余下各期的本合同保险费,同时本合同继续有效:(1)投保人与被保险人不为同一人;(2)投保人身故或全残时未满60周岁。

关键词1:生存总利益高不论是与15年满期的定期年金相比,还是保障到终身的年金险相比,盛世金生在短期和长期的生存总利益均表现优秀。关键词2:固定给付高与保障到终身的市场类似产品相比,盛世金生虽然领取比较晚,同业产品领取较早,但终身来看,盛世金生的“固定给付/累计所交保费”表现亮眼。关键词3:现价积累快与同业终身型产品相比,盛世金生年金领取时间虽然较晚,但现价积累速度较快,长期来看,客户的累计生存总利益(累计固定领取+当年现金价值)很可观。关键词4:星钻账户强盛世金生可搭配星钻账户,客户可以选择将养老年金转入星钻账户进行增值,星钻账户在市场上具有较强的竞争力,长期来看收益明显。

盛世金生案例——富人阶层第一个理由:当他能赚钱的时候,这笔600万的保费就等于放在保险箱,安全稳定,还有一定的增值。万一生意失败,还可以保证原来的生活品质。第二个理由:这笔大额资产,即使中途续保用钱,可以用保单贷款的方式盘活。第三个理由:保证孩子在婚后有良好的生活,这份保单的投保人会写成父母。这样,既能每年给到子女一笔钱,控制权又在父母手上,同时又不会担心子女挥霍败家,还可以把保单受益人写成第三代,这样就顺利地实现了富过三代的目标。


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