客户画像：王先生30岁，儿子贝贝5岁，关注孩子教育金。公司老客户,对保险认可，家庭年收入30万，目前家庭年交保费2万左右。1、微信约访（恒盈年年版）：孩子是父母爱的延续，他承载了家庭的期待，每位父母都希望给予孩子最好的一切，给他最好的未来，给孩子一份有承诺、有陪伴的爱。恒安标准恒盈年年年金保险，给孩子一个确定的未来！只需缴费3年，获得15年的贴心相伴，稳定给付，确定利益，例如：每年交10万，交3年，15年满期50万以上（收益写进合同里），30万换50万，3年锁定一份爱，15年兑现了对宝贝最美的期待！特别回馈，开门红期间热销，热销热线：186****。

电话约访（老客户）：保险顾问：您好！王哥，客户：您好，小安，保险顾问：我有一个好消息告诉您！说话方便吗？客户：方便，保险顾问：王哥，是这样，我们公司16周年司庆为感恩回馈新老客户，上市一款年金保险，开门红期间销售，我感觉比较适合您，所以我得第一时间跟您分享，不知您是明天上午10点还是下午3点方便呢？客户：我最近很忙啊，实在没时间，保险顾问：王哥，我明白，年底了各家公司都很忙。但是您放心，我不会占用您太多时间，这不新的一年也快到了，我们公司针对新老客户都有新年的祝福和回访，您是明天上午10点还是下午3点方便呢？客户：那好吧，明天下午3点吧，保险顾问：好的，明天下午3点我还是去您公司附近的咖啡厅等您，好吧？客户：好的，保险顾问：感谢您，王哥，那我们明天下午3点见，再见！

呈现方案，F这是一款确定收益、专款专用、让您用三年锁定一份对孩子爱的教育金保险计划；A它可以根据恒安标准恒盈年年年金产品合同约定，仅需缴费三次，就可以让孩子获得恒安标准人寿15年的贴心相伴，满期锁定4.85%，整体满期金达到所交保费的1.68倍，以十万缴费为例，15年期满期金为50万以上，这是在合同中明确标注的；B对您而言，这就好比您从恒安标准人寿给孩子签署了一份教育金协议，无论未来经济运行好坏，无论您的收入高低，都无需担心未来孩子教育费用问题。当我们做出这个决定的时候，这样的一张小小的保单，就是对孩子无限的期待和关爱，我们得到的是对孩子未来非常安全的一份规划。试想在孩子功成名就的时候，在分享他人生成功的故事里，一定不会落下今天您为他规划的这笔教育金背后的故事，这份爱一定会温暖他一辈子。E您看，这是我们公司总精算师赵峰总为自己的女儿签署的一份保险规划，且这款产品是只在开门红期间销售，您看是给贝贝准备50万还是100万？

促成及转介绍，Q1：15年后会不会出问题呀，您的想法我能理解，按照《保险法》九十二条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。 转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。我们这个产品全部收益写在合同里的：您看，自保险合同第11个合同生效日对应日开始，每年按照保险费的1%给付生存保险金。15年期满按照保险合同的基本保险金额给付满期保险金。全部写在合同里了，我们几年前已经做好相应投资资产匹配的通道了，所以您尽可以放心。本次我们充分考虑了客户的利益，做出只在开门红期间的销售决定，时间有限，早买早受益。银行卡还是原来那个银行卡吗？

成功后的转介绍，您既然这么认可我们,都选择了这份产品,那现在这个产品只在开门红期间销售的,这么良心的产品,我们也希望能让更多朋友了解和知道.好东西当然要分享啦, 让你的亲朋好友们也能享受到这份爱.那您身边有没有家中有子女需要储备教育金的家庭？有没有特别重视孩子教育的？有没有孩子特别优秀的？有没有补课多的孩子？您可以帮我引荐几个,我可以去给他们服务一下。