思考三个问题，问题一：我拥有什么？人脉资源，行业经验，营销计划，家人支持，问题二：我能付出什么？资金投入，时间投入，精力投入，心理准备，问题三：我想得到什么？联络情感，品牌宣传，交流分享，现场成交，一年一度开门红，年金险快速“收单神器”，筛选准客户，列出客户30表   圈出重点人群，广而告之（短信、微信、朋友圈、易企秀……），锁定人群，约见拜访，物料准备，电话确认，会场布置、物资清点，电话再次邀约准客户，会前——访量定江山，客户质量是决定个品会成败的关健所在！因此筛选有质量的客户是成功的第一步！没有更多客户到场就没有更多的签单件数，因此要想更多客户到场就要做实邀约工作。

会前邀约原则，可信度（邀约理由，邀约背景），个人晋升、公司荣誉表彰、感恩答谢，吸引力（活动目的，感恩回馈），答谢新老客户/亲情回馈新老客户，个人答谢会，礼品馈赠/幸运抽奖，有诚意（邀约动作，提前递送邀请函），首先想到你，提前为您准备礼物，会前邀约注意事项，通过对客户的筛选，邀约签单可能性极大的1-2个客户（影响同桌客户）；如电话邀约，后续要递送邀请函；在个品会前晚和举办当天，再次提醒会议的时间和地点，反复强化；强调名额的珍贵性，公司统一举办（提醒其带上身份证）；会务组对客户进行逐一回访；如是重要客户可以考虑亲自接送；向客户委婉说明不要携带小孩，以免影响现场秩序。

会前——充分物料准备，提前预定酒店，踩点，力求环境优雅，个人展架，宣传海报和POP的制作，个品会所需物料，清单一一列明，电脑、投影仪相关电子设备调试，公司领导提前预约，会中——抱团打天下，签到大有学问，记录客户姓名、联系方式，介绍团队主管、成员，相关话术，【诚意感谢】安姐，非常感谢您能来参加我的个人答谢会，快里面请！先在这里签个到！【介绍给主管】安姐，这是我们王经理。王经理，这是我最好的朋友安姐。【让客户安心】安姐，已经给您安排好座位，咱里面坐，本次会议时间不会很长，不会耽搁您多长的时间，马上就开始。会中——抱团打天下，分享时刻，强观念；不求人情单，追求长线发展，专题大纲，保险到底保不保险（理赔案例），为什么要买保险，人生必备七张保单，公司王牌产品简介，交流时间，让嘉宾现场进一步认识、认同我们的工作，导入产品，寻找购买点，尝试促成。

会中——抱团打天下，感恩有你，举办人逐一递送小礼物，分发转介绍表、产品宣传彩页，索取转介绍，同时为下一次拜访做铺垫，会后——追踪成大业，现场意向客户，感谢支持，递送计划，参加公司活动，现场签单客户，感谢支持，送签单礼，完善手续，促单小组，影响力中心：提前沟通，协助促成，帮促人员：会中促成，奖品的力量，奖品摆放--强势促成--现场投保--签单奖品抱回家，现场有，出门就没有！操作要点，形象包装，无论是着装还是言行，展现自己最优秀、最专业的一面，氛围营造，会议期间配合流程营造氛围，适当赞美、适当掌声，抱团打天下，主管、推荐人必须参加，促成环节需通力配合。