过去10年是互联网、金融和房地产的黄金时代，需要较高的文化素质，从业者共同点：无数平凡的普通人在寿险行业改变了自己的命运，寿险行业给了暂处于社会相对底层的人走向上流社会的公平通道，伴随着老龄化时代的到来以及居民健康意识的增强，健康产业已成为我国经济转型新热点。与其他行业相比，保险业与大健康产业具有天然契合性。2014年开始布局医养健康产业，2016年正式成立医疗健康管理中心，2018年深圳幸福之家养老公寓试营业，2019年广州前海人寿医院开业，发展目标：成为国内规模最大、实力最强的综合医疗和养老投资运营集团之一，在政策和市场的双重推动下，大健康产业成为保险企业争相布局的热点。

前海人寿积极响应“健康中国”号召，在大健康领域开展探索。前海人寿已与华南理工大学医学院、广东省人民医院建立战略合作关系，将在人才、学术、投资等领域建立广泛合作并共建附属医院，前海人寿已与美国约翰霍普金斯大学、南方科技大学建立三方合作关系，正在共建医学院、同时建设附属国际医院等项目，医养规划：达到养老机构万张以上床位规模，辐射北京、上海、广州、深圳及主要省会和区域中心城市，为人民实现美好生活添砖加瓦。

产品设计理念，为客户提供寿命和身体的风险保障，借助保险公司投资渠道和实力，实现客户资产的累积与增值，随着法律及税收制度的完善，以及经济、社会的发展而衍生出资产传承等功能，满足富裕阶层的需要，活太长，产品的基本属性主要是客户所需要的核心利益，也就是产品最为基础的使用价值。保险产品为客户提供保障、理财、特殊财务安排三个层次的功能，满足客户的不同需求，致力于为客户提供全生命周期的生、老、病、死、残的保障服务。，帮助客户平衡资产配置，抵御财富和健康风险损失，穿越经济周期。

产品设计特色，存款利率持续下行，设计终身锁利型产品，20年前，银行一年期定期利率10.98%，10年前，银行一年期定期利率4.14%，而现在， 银行一年期定期利率1.50%，备注：对过去10年，4.025是一个高峰。对未来的10年，4.025依旧是难以逾越的高峰，且难以再现。产品设计兼顾客户利益及队伍销售，设计的时候就考虑怎么卖，以市场思维设计产品，以销售视角指导培训，充分市场调研，了解细分市场的产品竞争状态，确定产品形态，争取最优费率。产品培训综合考虑队伍销售习惯、接受程度等，使队伍接受产品、认同产品、爱上产品。

销售服务优势，健康产业链接，保险服务拓宽，前海人寿幸福之家养老院，比优质产品更稀缺的优质养老资源，医养结合型高端养老机构购买前海人寿个险产品单张保单总保费，达到100万元，成为私享会员，获得保证入住、优先入住等权益，享标准房、小一房一厅户型私享会员价，10月12日前海人寿全资兴建的三级综合医院广州前海人寿医院正式启航，陕西西安、海南万宁、山西南宁兴建的前海人寿医院已开工建设，前海人寿致力于成为国内规模最大、实力最强的综合医疗和养老投资运营集团之一，备注：健康产业上下游延伸，客户在前海人寿购买的不仅仅是保险，还有附加的健康产业服务。P25-29,即对健康产业链的延展讲解，讲师可依据实际情况决定是否展开。