您看，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画“起付线”）。门诊报销起付线标准：城镇职工基本医疗保险参保人员：一级医院200元，二级医院400元，三级医院800元，社区卫生服务中心（含乡镇卫生院）160元。城乡居民基本医疗保险参保人员：一级医院100元，二级医院200元，三级医院500元，社区卫生服务中心（含乡镇卫生院）100元。一个自然年度内，第一类病种不计起付标准；第二、三类病种计两次起付标准，且不逐次降低；第四类病种计算一次起付标准。城镇职工基本医疗保险参保人员年满100周岁以上的不计起付标准住院起付线：一个自然年度内首次住院起付标准为1300元，以后每次650元。要点提示：边讲边画，强调起付线以下，需要自付的情况多。练习时间：5分钟，两两对练，结束后交换角色（以当地社保报销实际情况为准，此处以黑龙江省鸡西市社保为参考，下同）。

起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上的部分同样要自己负担（画封顶线）。④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例），③我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分），④您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下，封顶线以上，自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报销部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。而需要多少保额的商业保险呢？下面我们来算一下……要点提示：强调社保可报销部分的有限，练习时间：3分钟。此处可承接11月5日《个险晨讯》“太平智慧树”保额销售法进一步挖掘需求促成。