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华瑞保险销售基本法个险销售管理制度2020版34页.pptx

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  • 更新时间:2019-11-11
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保险行业第一家真正意义上的依托保险公司且独立经营的以寿险业务为主业务,以线下队伍建设为核心目标的中介公司。专注于中国保险市场中介领军企业传统组织模型:四层多级组织架构传统组织架构:营业区-营业部-营业组-业务员优势:调动组织中每个人的增员积极性,人力发展快,维系了多层组织结构的稳定性。问题:过多的管理层级削弱了处于底层的一线销售人员的获得感,底层业务员的收入偏低。精英制模型:扁平化组织架构“金玉兰”、合伙人+经营人、“门店”等模式加大销售利益,充分调动了销售人员的积极性减少管理层级,降低团队管理成本;有些中介公司更是弱化组织架构,大幅压缩管理成本。

华瑞个险销售管理制度考核制度新入职人员定级资深咨询师必须经总部面试审核,否则按基本法考核晋升定级新入职人员定级高级咨询师由分公司面试定级万元人力:1、个人月度FYP≥50000,则计为2个万元人力;2、个人月度FYP[10000,50000),则计为1个万元人力;3、个人月度FYP[5000,10000),则计为0.5个万元人力;4、个人月度FYP[3000,5000),则计为0.25个万元人力。育成关系说明:A推荐B,(1)若A、B同时达成晋升经理,则A育成B;(2)若A先于B晋升经理,则A育成B;(3)若B先于A晋升为经理,则B的育成人为A的上级主管。同时晋升可回算规则: A推荐B,B达成经理晋升标准,则B所辖团队业绩及人力不超过晋升考核标准的40%的部分可计入A的晋升考核。

经理A育成B,自B晋升之日起2个考核季,B团队的业绩及人力回算给育成人A,纳入A的维持考核。回算规则为:仅限维持考核回算,不计入佣金计算。第1个季度100%回算,第2个季度50%回算,后续不再回算。育成及团队归属:A育成B、B育成C,若B未达成经理维持标准,则B的原经理团队回归到A经理团队,A与B的育成关系断开,B与C的育成关系断开,A与C之间无育成关系。半年考核期,是指连续两个自然季,具体考核区间为1-6月、4-9月、7-12月、10-3月总监育成关系说明:A总监所辖经理B、C,B经理育成C。(1)若B、C同时达成晋升总监,则B的总监育成人为A,C的总监育成人为B;(2)若B先于C晋升总监,则B的总监育成人为A, C的总监育成人为B;(3)若C先于B晋升为总监,则C、B的总监育成人都为A。

关于同时晋升业绩回算: 经理A育成经理B,若B达成总监晋升标准,则B所辖团队业绩及人力不超过总监晋升标准的40%计入A的总监晋升考核。维持考核半年考核期,是指总监自晋升之日起,每半年考核。如:A总监6月晋升,则维持考核期为7-12月、1-6月,以此类推;B总监9月晋升,则维持考核期为10-3月、4-9月以此类推。晋升总监后,总监团队其团队业绩及人力回算至育成人团队。回算规则为:仅限为考核回算,不计入佣金计算。首个考核期100%回算考核,第2个考核期50%回算考核。

华瑞个险销售管理制度退休机制退休资格连续任职资深总监满5周年,且团队R13≥90%退休申请符合条件的人员,因年龄或身体健康等原因,签署竞业禁止协议后可申请退休退休待遇申请退休的人员,其团队由公司指派专人继续管理团队,退休人员可继续享受退休申请时团队各项管理津贴的40%。


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