陈先生，您家里有30万存款，您把它当成家庭本金，压舱石，不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益，每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择，第一，随手把钱花掉，或者陆续存银行（也许大部分人都会这样做）。第二，您选择用每年1.2万收益来投保国寿福。陈先生，按照您的第一种做法。如果平平安安30年下来，您的30万还在，或多或少也有一些收益。只是您在这30年期间始终是有担忧的，假如发生重大疾病，30万存款可能就没了。

陈先生，如果您选择购买国寿福。一旦发生重大疾病，保险公司根据条款规定赔付30万，您的30万家庭资产依然还在。您可能要说，要是我没生病，那钱不是白交了？其实我们的国寿福是包含终身寿险的，终身寿险都是有现金价值的，这是属于您的资产。在您平平安安30年后，如果您有需要，您可以选择保单借款。换句话说，您家里的30万家庭资产永远都在，用来交保费的钱也是您的，并且您这30年过得很踏实，没有后顾之忧。

保险是金融工具的一种，金融工具的本质是对钱的规划，钱还是您的钱，只是安排不同。买保险，通俗的说，就是人人为我、我为人人。就拿我刚刚说的30万家庭资产，每年1.2万的收益来说，把收益息花掉或者简单存起来，对您的未来没有起到太多积极作用，而您如果用这笔钱投保国寿福，将会得到更多的保障。这个方案如果采用夫妻互保，还可以享受投保人和被保险人双豁免，为我们家庭的保障再加一道防火墙。我作为专业的保险代理人，立志于为客户建立专属的、个性化的保险保障体系，解决客户的无后顾之忧。

保费保额对比法化解“买保险不划算”销售逻辑，您的钱又不是白交了，从现在开始的30年，如果得了重疾，公司根据保险合同规定赔付您30万；如果不生重疾，公司根据保险合同规定给付现金价值（这时的现金价值基本大约等于您所缴纳的保费）。不管是不是生病，这钱都是属于您的。您用总保费（约22万）和基本保额（30万）来比，这本来就是不合适的。第一，国寿福包含重疾保障和特定疾病保障，第二，每一天，人都可能生病，您为什么不用平均到每天的保费和每一天的保额去对比呢？客户徐小姐，1991年出生，已婚。分别于2011年和2014年投保了《国寿康宁终身重大疾病保险》和《国寿防癌疾病保险》，基本保额10万元和25万元，年缴保费6300元和3500元，缴费期20年，保障分别至终身和80岁。

2018年7月23日徐小姐体检发现甲状腺I度肿大，后确诊为甲状腺癌。徐小姐迅速于7月31日住院，8月2日手术治疗，做了右侧甲状腺全切术，没有任何转移。8月7日出院。总费用1.8万元，医保报销1万元，自己付了8000元。2018年9月，待恢复良好后，徐小姐携带相关的理赔资料来我司柜面申请重大疾病理赔。公司核实无误后，按照条款规定，予以赔付重疾保险金30万元和25万元，合计赔付55万元。看了这个案例，徐小姐是不是赚大了？当然咯，谁也不愿意得病，毕竟不是个好事儿。不过就事论事呢，所以我劝您当机立断，给自己和家人尽快办理。

化解“我再考虑考虑”销售逻辑，年龄法：您可以看看费率，同等保额，年龄越小费率越低。既然您已经认真考虑了，我觉得索性今天办了吧，等您犹豫犹豫就更贵了。（我刚刚给您规划了50万，这是有科学依据的，如果您还是觉得交费压力大，那就今天办30万，剩下20万以后补起来，先有保障最重要）。保险公司都是有核保的，只能承保健康人群，并不是什么人都可以买保险的。我给您看看这份拒保（延期投保）通知书，公司每年拒保的案例不在少数。即便您今天交费我给您录单，也不能保证一定能够承保的。这样吧，我先给您录单，看看核保能不能通过。至于交费，国寿福臻享版有15天的犹豫期，承保了之后您不想要，撤掉就好了，一分钱不少。

案例一：40岁的李女士投保国寿福臻享版，因既往病史存在肺部结节，公司无法承保。案例二：37岁的王先生给小孩投保国寿福优享版加投保人豁免，因投保人王先生患有中度脂肪肝，公司无法承保。案例三：56岁的张先生投保国寿福，因为年龄问题需要体检，因体检不合格，公司无法承保。4. 强势促成法化解“我再考虑考虑”销售逻辑，很多客户都会犹豫说“我再考虑考虑”，其实他们可能就这么一直犹豫下去了，直到得了病再来后悔。保险保障每一天都需要，没有说从哪一天再开始有保障的，既然您已经想买，干脆今天就做决定吧！我已经协助很多客户办过国寿福的投保手续了，每一个人办了保险之后都会给我转介绍，没有一个人给我讲他后悔的。案例参考：2017年9月，长期反对保险的王先生在妻子的强烈坚持下购置了康宁终身两全保险（2012版）。2018年1月，王先生被检查出食道癌，由于保单未过180天观察期，非常遗憾保险公司无法理赔。生病之后，他非常后悔没有早点买保险，错过了风险转移的最佳时期。