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异议处理类型促成方法课程训练含备注36页.pptx

  • 更新时间:2019-11-05
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QQ截图20191105094900.jpg

陈先生,您家里有30万存款,您把它当成家庭本金,压舱石,不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益,每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择,第一,随手把钱花掉,或者陆续存银行(也许大部分人都会这样做)。第二,您选择用每年1.2万收益来投保国寿福。陈先生,按照您的第一种做法。如果平平安安30年下来,您的30万还在,或多或少也有一些收益。只是您在这30年期间始终是有担忧的,假如发生重大疾病,30万存款可能就没了。讲师在讲授时,可让每位学员准备一张空白纸,学员跟随讲师的讲解边讲边画。讲师讲完后,可以让学员一起读一遍,加深印象。陈先生,您家里有30万存款,您把它当成家庭本金,压舱石,不能胡乱投资。如果按市面4%收益,每年利息正好1.2万。每年这些利息收入您有两个选择,第一,随手把钱花掉,或者断断续续存银行(大部分人都会这样吧)。第二,您选择用每年1.2万利息购买国寿福。陈先生,您的第一种选择会是这样的。如果平平安安30年下来,您的30万还在,或多或少也有一些银行利息收益。不过您这30年始终是有担忧的,一旦发生重大疾病,30万本金可能就没了。

陈先生,如果您选择购买国寿福。一旦发生重大疾病,保险公司根据条款规定赔付30万,您的30万家庭资产依然还在。您可能要说,要是我没生病,那钱不是白交了?其实我们的国寿福是包含终身寿险的,终身寿险都是有现金价值的,这是属于您的资产。在您平平安安30年后,如果您有需要,您可以选择保单借款。换句话说,您家里的30万家庭资产永远都在,用来交保费的钱也是您的,并且您这30年过得很踏实,没有后顾之忧。讲师在讲授时,可让每位学员准备一张空白纸,学员跟随讲师的讲解边讲边画。讲师讲完后,可以让学员一起读一遍,加深印象。

陈先生,如果您购买国寿福。一旦发生重大疾病,保险公司根据合同规定赔付您30万,您的30万家庭资产毫发无损。您可能要说,要是我没得病,那钱不是白交了?其实我们的国寿福是终身寿险,终身寿险都是有现金价值的,这是属于您的资产,使用非常灵活。在国寿福保障您平平安安30年后,如果您有需要,公司根据保险合同规定给付现金价值(这时的现金价值基本等于您所缴纳的保费)。换句话说,您家里的30万家庭资产永远都在,用来交保费的银行利息22万也是您的,并且您这30年过得很踏实,没有后顾之忧。

保险是金融工具的一种,金融工具的本质是钱的规划,钱还是您的钱,只是摆布不一样。买保险,通俗的说,就是人人为我、我为人人,借用了其它人的钱为您服务。就拿我刚刚说的30万家庭资产,每年1.2万利息来说,平铺直叙把利息花掉或者存起来,对您的未来没有起到任何有效作用,效果显然比不上用于购买国寿福。我刚刚还只讲了单一被保险人,如果夫妻互保,还可以享受豁免为我们家庭的保障再加上一道防火墙。我作为专业的保险销售人员,立志于为客户建立专属的、个性化的保险保障体系,让不幸降临在每个家庭前为这个家庭配备好足够的“存粮”度过“寒冬”,解决客户的无后顾之忧。

保费保额对比法化解“买保险不划算”销售逻辑(1/2),您的钱又不是白交了,从现在开始的30年,如果得了重疾,公司根据保险合同规定赔付您30万;如果不生重疾,公司根据保险合同规定给付现金价值(这时的现金价值基本大约等于您所缴纳的保费)。不管是不是生病,这钱都是属于您的。您用总保费(约22万)和基本保额(30万)来比,这本来就是不合适的。第一,国寿福包含重疾保障和特定疾病保障,第二,每一天,人都可能生病,您为什么不用平均到每天的保费和每一天的保额去对比呢?客户徐小姐,1991年出生,已婚。分别于2011年和2014年投保了《国寿康宁终身重大疾病保险》和《国寿防癌疾病保险》,基本保额10万元和25万元,年缴保费6300元和3500元,缴费期20年,保障分别至终身和80岁。

2018年7月23日徐小姐体检发现甲状腺I度肿大,后确诊为甲状腺癌。徐小姐迅速于7月31日住院,8月2日手术治疗,做了右侧甲状腺全切术,没有任何转移。8月7日出院。总费用1.8万元,医保报销1万元,自己付了8000元。2018年9月,待恢复良好后,徐小姐携带相关的理赔资料来我司柜面申请重大疾病理赔。公司核实无误后,按照条款规定,予以赔付重疾保险金30万元和25万元,合计赔付55万元。看了这个案例,徐小姐是不是赚大了?当然咯,谁也不愿意得病,毕竟不是个好事儿。不过就事论事呢,所以我劝您当机立断,给自己和家人尽快办理。


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