2019年，在市公司党委、总经理室的正确领导下，在各县区、城区销售单位兄弟公司的大力支持和帮助下，郯城县支公司全体员工紧紧围绕“建铁三角 聚核动力”等系列发展主题，深入坚持“量质并举”科学发展观，加强三大体系建设，积极开拓市场，全力推动公司实现又好又快发展。继续坚持以“销售队伍建设年”为发展主题，着力推动331标准化建设，着力推动销售队伍量质并举，积极打造大队伍支撑大期交大短险、大量人支撑大量举大量单、日平台支撑周平台月平台的市场拓展机制……以坚定地信念和勇气阔步迈向高质量发展新征程。

第四个“销售队伍建设年”：以国寿企业家成长之路为引领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以高效增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。职场标准化建设：以实现职场（团队）专业、高效、规范运作为目标，将职场日常管理、增员支持、辅导训练、销售支持、绩效管理等日常经营活动，总结形成规范统一的工作模式、操作标准和评估体系的职场标准化经营系统。

主管育成体系建设(1/2)，(一)创业俱乐部，对有发展意愿的业务系列人员，入选创业俱乐部，每季度招募一次，每周运作一次创业沙龙，进行意愿启动、技能安装、访量管控。公司进行专项资源投放。(二)初管营运作，符合预备主管资格的人员，入选初管营，进行集中育成，目的是培训更多初级主管。主管育成体系建设(2/2)，(三)新晋主管培训，季度考核结束后，对新晋升主管，进行专项培训。(四)在职主管育成，根据公司经营节奏，定期召开主管例会和主管培训班。

《基本法》制度经营，(一)《基本法》学习，组织多种形式的基本法学习，深度挖掘《基本法》的利益，实现组织发展利益最大化。(二)职级考核预警，定期下发预警数据，进行分析和追踪。(三)收入分析会，依托基本法和收入，在公司和职场层面召开收入分析会。晋升组经理奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和晋升6个月后各发放50%，核发晋升组经理奖时,该组经理须维持组经理及以上职级。有效人力：当季度按照基本法考核FYC达到2400以上的初级理财经理以上职级人员。晋升部经理奖分四次发放，分别在晋升当月和晋升后的三个考核季后各发放25%，核发晋升部经理奖时该部经理须维持部经理及以上职级。所有获奖人员，三月份云助理增员访不低于30访。(市公司要求)所有获奖人员，3月份出席率不低于90%，3月10日前，各职场召开一场职场创说会，到会最低5人，上传云助理。否则，职场所有人员不享受3月份方案奖励。一切向前走，都不能忘记走过的路，走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。面向未来，面对挑战，一定要不忘初心、继续前进。