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2020鼠年营业部展业课卓越发展论坛方案6页.docx

  • 更新时间:2019-10-23
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2020年一元XX区营业部/展业课卓越发展论坛方案,竞赛目的:搭建XX区优秀营业部经理、展业课长的荣誉体系和经营交流平台,引导营业部、展业课不断做大做强,提升经营管理水平,竞赛时间:2020年全年,分四个赛季(一赛季为1季度,二赛季为2季度,三、四季度方案文本另行下发),竞赛对象:XX区各二级机构营业部、展业课(处经理及区部经理以直辖课参赛),参赛资格:人力要求:①营业部竞赛期末人力≥100人,一年内新晋升营业部竞赛期末人力≥80人,②展业课竞赛期末人力≥80人,一年内新晋升展业课竞赛期末人力 ≥60人,③竞赛期人力正成长。

竞赛规则,入围条件:非平衡型机构和平衡型机构入围条件分别设置如下:1、非平衡型机构:竞赛期月均增员率≥8%、月均有效活动率≥70%、竞赛期末月钻石会员占比≥20%;2、平衡型机构:竞赛期人力成长≥8%、月均有效活动率≥75%、 竞赛期营业部一级/展业课A1业务员占比≥20%且同比正成长;3、所有营业部/展业课(包括平衡型及非平衡型机构)竞赛期内月均13月保费继续率≥87%;4、APP指标:所有营业部/展业课(包括平衡型及非平衡型机构)竞赛期内月人均APP新增注册≥3个,且月均活跃度≥30%。

奖励办法:一赛季于4月以现场论坛形式跨片区举办,其中当季连续三个月达到钻石部/课标准的部经理/课长将予以特别表彰;竞赛附则:1、数据来源MIS,最终结果以MIS一次刷新数据为准,结果统计到小数点后两位,季度人力成长=(季度末月月末可出单人力/季度初月月初可出单人力-1)X100%;2、本方案所指营业部、展业课,不含无头部、无头课和代管课, 包含代管营业部;3、赛季竞赛期前晋升的营业部/课均独立参加该季度方案(如2020年一赛季方案的对象为所有2020年1月1日(含)以前成立的营业部/展业课,2020年1月1日(不含)至2020年3月31日(含)之间成立的营业部/展业课均不能独立参加一赛季方案,其数据全部回算至母部/母课)。

晋升半年内的新营业部/课的入围指标数据(人力、增员率、活动率、钻石会员占比、一级业务员/A1业务员占比)可回算给母部/课(如2020年一赛季方案的对象为所有2020年1月1日(含)以前成立的营业部/展业课,则在2016年7月1日(含)至2020年1月1日(含)之间成立的营业部/展业课既可以独立参加一季度方案,又可以将人力、增员率、活动率、钻石会员占比、一级业务员/A1业务员占比等数据回算至母部/母课,但二、四赛季计算营运基金的一年内新人钻石会员人力不可回算)。

季末人力、增员率、活动率、钻石会员占比、一级业务员/A1业务员占比等数据计算原则:赛季方案期间发生营业部/课拆分,所有新生成部/课不参加当季竞赛,新生成部/课全部人力、活动率、钻石、一级业务员/A1业务员占比等数据100%回算给母部;季度方案期间发生营业部/课降级回归的,以上数据均需扣除;6、钻石部课评定标准:直接以方案结束月ELIS中钻石部/课统计报表为准;7、二次入司人员不计入增员率统计;8、营业部/展业课所获得的营运基金的使用必须符合个险激励费使用管理办法;9、本方案的最终解释权归一元XX区销企团队。2020年二季度XX区卓越三级机构竞赛方案,方案目的:支持800人以上三级机构通过收入提升带动人力健康持续成长;夯实经营管理平台,方案对象:2020年3月末人力达到800人以上的三级机构(不含广东珠海),方案时间:2020年4月1日-6月30日,兑现方式:根据竞赛结果,划拨费用至三级机构。


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