近几年，随着人力的高速发展，收展队伍产能逐年提升，贡献度也逐步提高，发展保持了应有的趋势；2017年首年标保累计达1831.8万，同比增长91.5%；保障型业务累计达1047万，同比增长78.1%；短险累计达523.1万，同比增长80.5%；从渠道业务贡献度来看，截至2020年8月年首年标保贡献度11.6%，较2016年提升5.67%；保障型业务贡献度12.5%，较2016年提升4.95%；短险贡献度7.7%，较2016年提升4.27%。

近几年，随着人力的高速发展，收展队伍人力各项指标逐年提升，贡献度也逐步提高，发展保持了应有的趋势；2017年月均持证人力达787人，同比增长213%；月均主举人力达228人，同比增长203%；季均有效人力达419人，同比增长327%；从渠道人力贡献度来看，截至2020年8月年月均持证人力贡献度17%，较2015年提升10%；月均主举人力贡献度14%，较2015年提升6%；季均有效人力贡献度16%，较2016年提升8%。

鹤山收展**部 达成标保72.1万元，月均增员率17.31%，成功获取省公司78联动激励方案7月奖励合计13279.1元，8月奖励19769.36元，连续达标奖励4446.5元，合计获取奖励37494.96元 。市区收展**部 达成标保40.8万元，成功获取省公司78联动激励方案7月奖励7067.35元，8月奖励11747.33元，连续达标奖励2538.68元，合计获取奖励21353.36元。总结：1、收展队伍是个险不可或缺的一部分，对于未来规划具有举足轻重的作用！得收展，得天下！2、从长远看，收展团队是个险人力和业务增长的“增长极” ！发展收展是刻不容缓的重要工作！3、支总重视收展发展，收展才能发展；不发展收展等于放弃发展!4、全员创业、建功立业、构建XX第一大机构，消灭架构50人以下的支公司收展！公司总经理室高度重视收展发展，亲自带领分公司收展条线进行规划、布局研讨；总经理室**总经理、**副总经理、人力资源部**总、个险部**总、教培部**总、收展**总、**总及收展条线人员进行一周的紧密研讨及制作，势必在2020年底打造1551人架构，800有效人力团队。

推算逻辑，9月：47%主举率计算，推演出9月末达成的主举人力，参考6月的数据，9月能冲刺479人主举人力；10月：按照40%主举率进行计算，推演出各单位10月末的主举人力；11月、12月：分别按照50%、60%主举率进行计算，推演出各单位11、12月末的主举人力；全年：按照全年推算，能达成年度预算的106.44%。推算逻辑，按照标建星级职场的考核要求进行推演，其中有效人力要求为：一星职场15人，二星职场25人，三星职场40人，四星职场60人，五星职场80人，钻星职场120人！出席率为51%是标建基础费用起分的标准，基础费用折算系数是0.5；出席率为55%是功能组中结果性指标考核里面的最低考核要求，而基础费用折算系数是0.8；出席率为60%，基础费用折算系数是1；出席率为65%，为最高考核，基础费用折算系数是1.2；准组层级：每个季度预计晋升20人，针对以上层级人员，进行数据追踪，并针对数据与准组人员进行面谈，明确新增的重要性。

职场层级：明确职场费用获取需要超15%增员率进行追踪，下发日面试目标，每天进行通报，不达标经理需要进行视频述职。主管层级：要求主管必须做好职级维持，月初进行面谈，针对考核通过新增来注入新血。加强标建工作宣导，每周与职场经理及功能组组长进行沟通，加深功能组成员对功能组工作的认识；充分发挥五大功能组的主动性，形成常态化经营模式，确保各功能组均达星级。收展新增扩量，教培部将给予最大的支持。教培支公司专职讲师将主抓收展签约培训，保证收展每一位准新人都接受完整的签约培训后开通签约。分公司收展训练做为训练的签约培训的统筹，支公司讲师保障签约班的培训落地与执行。分工协助，全力保障收展签约班的顺利举办，为新增训练做好准备。