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国寿寿险发展道路之组织发展23页.pptx

  • 更新时间:2019-10-17
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寿险发展道路之组织发展闻道有先后术业有专攻说说我们自己的XX支公司公司-别人眼中以前的XX支公司公司说说我们自己的XX支公司公司-事实以前的XX支公司说说我们自己的XX支公司-事实人力提升带来业务增长公司发展的根本-人个人发展的根本-人寿险之路寿险业最神奇的魅力在哪?不在于佣金制,而在于津贴制寿险业最大的魅力源于基本法的制定上不封顶的佣金制组织利益的终身制

从制度上看从收入看基本法经营导向2018年全年,销员FYC收入1.05亿,基本法津贴收入5200万,基本法支出比2017年增长近10个百分点。基本法支出占FYC比达到  48%。其中80%向主管发放也就是说,现在营销伙伴做了2块钱FYC,公司就再额外发放1块钱基本法津贴,但是这钱发给谁呢?制度(基本法)资源是公司最核心、最长久和最直接的资源没有永远的精英高手只有团队的发展成就梦想从发展规律上看主管自展收益组经理销售国寿福,保费8000,假设佣金率42%,佣金3360元组经理自展的收益如下:1、佣金:3360元2、直辖组津贴:3360*15%=504元3、品质上浮:504*1.3=655元4、合计:4519元佣金率:4519/8000=56.48%为什么要增员对主管——1、做大直辖,提升管理收入2、壮大组织,提升培育收入壮大组织总结增员!不断增员!持续增员!


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