在我们从业初期，我们会遇到很多的心理障碍，我们把它归结为三点：1、怕被拒绝；2、觉得做保险没面子；3、不专业，怕被拒绝，厚重而脆弱的自尊心？嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！你不跟他讲，又怎么知道他不会买？我们不是要赚他的钱，而是在帮助他解决人生中必然面临的风险：生、老、病、死、财。【授课内容】提问：为什么会怕被拒绝？是因为厚重而脆弱的自尊心吗？很多学员都有同感，因为怕受伤，被拒绝之后伤了自尊心。但是我们要知道嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！我们不跟他讲，我们又怎么会知道遭到拒绝呢？我们不是要赚他的钱，而是在帮助他解决人生中必然面临的风险：生、老、病、死、财。做保险就是做爱心，我们要把保障传给千家万户。

做保险没面子，为什么会觉得没面子？怎样才会觉得有面子？做保险其实是做什么？做保险其实是在做生意！您的生意刚刚起步，您要怎样才能扩张您的生意？美好的人生离不开推销！而且我们在做最有意义的事情：把自己的观念灌输到客户的脑袋里；把客户的口袋里的钱变成公司的保险费。【授课内容】又或者我们觉得做保险没有面子？提问：为什么会觉得没面子？怎样才会觉得有面子？做保险其实是做什么？答案：做保险其实是在做生意！您的生意刚刚起步，您要怎样才能扩张您的生意？美好的人生离不开推销！而且我们在最有意义的事情：把自己的观念灌输到客户的脑袋里；把客户的口袋里的钱变成公司的保险费。

您有开汽车吗？您的技术什么时候变得熟练的？市场是最好的老师，它会告诉您：该学什么，只有做过了，才能把知道变成悟到，自信：您是经过系统培训的，客户没有，备注：【授课时间】3分钟，【授课内容】提问：您有开汽车吗？您的技术什么时候变得熟练的？所以说：市场是最好的老师，它会告诉您：该学什么；只有做过了，才能把知道变成悟到，自信：您是经过系统培训的，客户没有，二、疑难解答，市场实践遇到的问题，日常工作遇到的问题，【授课内容】市场实践遇到的问题：首先我们先来解决一下昨天市场实践遇到的问题，根据大家问题反馈表总结一下几个比较多人提到的问题（讲师提前总结准备），日常工作遇到的问题：现场提问，讲师现场回答。