知识经济是人本经济！人力资源是第一资源！人才竞争是根本竞争！思考一：组织发展是大事还是小事？公式：应投入-实际投入=理想与现实差，重要与否不是看认为，而是看行为！大事（要事）应该投入多少时间和精力？而实际投入又是多少？思考二：组织发展是难事还是易事？你当时来**时，你的推荐人跟你面谈过几 次？你觉得来**是容易还是难？组织发展的难点是：1、准增员不认同保险，2、无法找到准增员的需求与切入点，3、很难坚持保质保量的增员动作，问题可以解决，难点还在坚持。统一团队思想——将组织发展进行到底。

团队长，要培养人!你的未来之星是谁？二、有更高的目标，才有更大的团队!部经理、总监不是晋升的顶点，要有做世界级团队的想法，鼓励健康晋升A201，为越级晋升打好基础（经理越级、主管越级、越级文化），举措一：为团队植入晋升文化，举措二：持续优化团队基因，团队年龄结构变化（年龄结构优化，年轻人占比增加，团队越级晋升），新人清楚自己的目标，树立积极从业心态，让新人看 到希望；使新人在入司时树立正确的观念、目标；同 时规范新人专业行为和基本动作；帮助新人做好职业 生涯规划；强化新人从业信心，取得新人承诺。

举措一：通过多种方式实现队伍对产品的热爱，1、卖点研讨：分层级研讨、发表、分享，持续统一思想，2、销售分享：自己买的原因，客户买的理由，拿着自己保单早会讲，3、演讲比赛：自己讲产品寿功、邀约客户当评委，越讲越爱，4、理赔案例：同事案例、亲属案例、每日理赔、本人分享，5、标准流程：聚焦一款产品、一个销售方法（工具）、一堆购买理由，举措二：统一教学大纲，强化产品训练，学产品、懂理赔、讲故事，技能通关：健康险销售逻辑、健康险销售话术；系列课程：早会7天系列课程、每天课程演练通关；销售典范：每日2个典范案例萃取、鼓励高件数，持续分享。

坚定信心、坚定目标，全力实现三季度末550人、年末650人的队伍增长目标！人力目标达成与否，新增留存好与坏，关乎机构今后一段时期业务达成的主动权。李源副总裁提出：公司进入了新的战略发展期，个险渠道作为公司的核心 渠道，未来将持续加大投入、放宽政策，助力渠道加快发展、做大规模。面对 机遇与挑战，机构要放大格局，勇于承担，赢向未来。