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浅谈2019组织发展会议感受31页.pptx

  • 更新时间:2019-10-06
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QQ截图20191006231733.jpg

知识经济是人本经济!人力资源是第一资源!人才竞争是根本竞争!思考一:组织发展是大事还是小事?公式:应投入-实际投入=理想与现实差重要与否不是看认为,而是看行为!大事(要事)应该投入多少时间和精力?而实际投入又是多少?思考二:组织发展是难事还是易事?你当时来**时,你的推荐人跟你面谈过几 次?你觉得来**是容易还是难?组织发展的难点是:1、准增员不认同保险2、无法找到准增员的需求与切入点3、很难坚持保质保量的增员动作问题可以解决,难点还在坚持。统一团队思想——将组织发展进行到底

团队长,要培养人!你的未来之星是谁?二、有更高的目标,才有更大的团队!部经理、总监不是晋升的顶点,要有做世界级团队的想法鼓励健康晋升A201,为越级晋升打好基础(经理越级、主管越级、越级文化)举措一:为团队植入晋升文化举措二:持续优化团队基因团队年龄结构变化(年龄结构优化,年轻人占比增加,团队越级晋升)新人清楚自己的目标,树立积极从业心态,让新人看 到希望;使新人在入司时树立正确的观念、目标;同 时规范新人专业行为和基本动作;帮助新人做好职业 生涯规划;强化新人从业信心,取得新人承诺。

举措一:通过多种方式实现队伍对产品的热爱1、卖点研讨:分层级研讨、发表、分享,持续统一思想2、销售分享:自己买的原因,客户买的理由,拿着自己保单早会讲3、演讲比赛:自己讲产品寿功、邀约客户当评委,越讲越爱4、理赔案例:同事案例、亲属案例、每日理赔、本人分享5、标准流程:聚焦一款产品、一个销售方法(工具)、一堆购买理由举措二:统一教学大纲,强化产品训练学产品、懂理赔、讲故事技能通关:健康险销售逻辑、健康险销售话术;系列课程:早会7天系列课程、每天课程演练通关;销售典范:每日2个典范案例萃取、鼓励高件数,持续分享。

坚定信心、坚定目标,全力实现三季度末550人、年末650人的队伍增长目标!人力目标达成与否,新增留存好与坏,关乎机构今后一段时期业务达成的主动权。李源副总裁提出:公司进入了新的战略发展期,个险渠道作为公司的核心 渠道,未来将持续加大投入、放宽政策,助力渠道加快发展、做大规模。面对 机遇与挑战,机构要放大格局,勇于承担,赢向未来。


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