标准的定义:标准化是一门学科为提高人类活动的有效性和效率提供了科学的方法和途径，是人类实践结果的总结。只有改变现有的观念,为客户送去全面的保障，人人达到标准,量变将引起质变，**分公司的标准件推动经历了3个阶段：标准带来的差距？客户经理月度FYC2999和3000，差一元，但收入相差60元，资深业务主任月组FYC17999和18000，差一元，但收入相1620元，在规律中找到标准，用标准化的手段开展标准化的工作，是提高标准化水平与经济效益的有效途径。

个险渠道2019 年队伍发展指导意见，以建设“大而强”的销售队伍为目标，坚定建设大而强的个险销售队伍目标不动摇，既要规模人力增长，也要实现合格人力的稳步提升。各机构要把握好规模和质量、大和强的关系，既反对队伍规模大但销售能力低，也不赞成销售能力强但队伍规模小；要明确队伍建设目标，到2019 年底规模人力实现同比30%的增长，月均合格人力实现同比25%的增长；要坚持在队伍规模稳定增长的基础上，抓好合格人力增长，提升队伍“三高”质量指标。

新人签约至晋升正式只需要：2400，3件单，缘故市场（技能差，留存差），新人签约至晋升客经需要：6900，6件单，缘故市场+转介绍（有技能，留存好），新人晋升客户经理才能留存！准主任培养，主任的能力必须具备销售能力和辅导能力，客户经理层级是准主任的最佳人选，客户经理数量决定有质量的准主任数量，团队长收入，客户经理，销售能力稳定，保费稳定，0客户经理，主管月均收入：7074，2个客户经理，主管月均收入：14485，收入相差2倍。2019年为表彰先进，树立标杆，对达成三大计划的部、组进行荣誉表彰，分公司继续推出，“辉煌之路 荣誉殿堂”电子杂志，标准是发展之基  晋升是营销之魂，辉煌之路荣誉殿堂，记录你的成长每一步。