保险下乡走进乡村进行宣传,即将拆迁村庄,各个农村的农户,投影仪,电脑,调查问卷,相关PPT,签到表,彩页,神行太保,POS机,小礼物(可以是洗衣粉小脸盆价格在2-10元左右),横幅,茶水,桌椅板凳(可以去农户家借用),会前:1、前期邀约话术训练,2、安排好行事历并执行,3、会前第一天邀约及准备,选择有影响力的人介绍邀约,选择好场地(雨天选择室内场地),需要调查问卷,发掘潜在客户群体登记并强调邀约第二天在XX地举办活动,会中:1、准备好各种物品(拉横幅,架设投影仪,准备好座椅板凳茶水等),2、签到,3、(PPT流程)公司介绍,有奖问答,保险宣传和产品介绍或者招聘信息,E锦囊的赠送。业务员做好配合积极参加并做好促成。会后:积极回收索取转介绍并做好二次开发和召开下一次安排,总结不足修正更改,1,签到尤为重要,客户来参加第一时间必须签到,2、筛选好场地进行召开,3、邀约时强调凭身份证领取礼品(E锦囊) ,4、注意场控避免小孩以及其他问题影响会议进行等,5、做好跟踪回访,6、选择性的给予礼品和方案的促成。
会前,参与人员(业务员,客户)到会率,希望获得多少名单客户,策划,组织行事历,安排好人员组成功能小组,购买些礼品,组织训练,掌握方向。熟悉课程针对市场进行相关PPT的研讨和制作,进行相关训练准备好各种工具并进行实战演练,学习话术,熟悉相关流程,掌握基本产说会情况,邀约好客户,会前一天必要时要将客户信息收集好提醒客户带身份证方便领取E锦囊,会中,高参会率,客户能积极参与,并能有促成客户可以再次交流并给与转介绍,注意观察,必要时沟通并促成,帮助并维持秩序,并作为权威代表进行处理各项事物,积极的安排,组织签到关注会场,按照主持人讲解发放小礼物,处置应急情况,带动氛围,包装并炒作,配合部经理做好相关工作。促成三板斧(1您觉得怎么样?2您看您是给自己规划还是给爱人做个规划?3您的身份证号是多少我帮您录到系统看能不能通过等),会后,回收率高,转介绍好,并能留下下次开会的理由,了解并梳理潜在客户再次回访,召开总结会改进并再次推动,安排回收人员把握黄金时24小时。总结并改进,做好各项情况的改进,吸取精华,要树立标杆进行分享推动,帮助并梳理转介绍,追踪并回收,上报部门主管工作情况即将签单客户再次上门促成,做好转介绍做好后续服务。
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