各位新人伙伴大家早上好，在前面创业签约班和启航班的培训中，我们已经了解到**人寿的辉煌历史、保险行业的发展前景、保险的意义功用和各种销售技巧类课程。但是，只了解上述知识还是不够的，要想更快地找到职涯方向，从而提高工作效能、赢取更高的收入，我们还需要学会目标管理，让目标指引我们前行。今天这门课，我们就针对月度目标的设定这一内容进行学习探讨。各位伙伴，我们在座的伙伴曾经来自各行各业，有些伙伴则是刚刚走出学校的大门，但现在我们有了共同的选择，那就是**人寿。首先请大家一起来思考一个问题，我们为什么选择加盟**人寿呢？到底来到这里有哪些好处呢？（提问）

正如刚才各位所说，加盟**人寿一是可以提高自己的收入，二是体现自己的价值，三是提升自己的管理能力，四还能赢得荣誉、激励，是播撒爱心的大情怀的体现。当然啦，其中有个很重要的方面就是可以提高收入。那么如何能赚到更多的钱呢？其实榜样就在身边。讲师一边引导新人观看照片展示一边进行介绍和讲解。建议各地可按实际情况，将本张胶片里的创业明星替换为当地版，榜样在身边，更具号召力。近年来，在**人寿平台上涌现出了一批创业新星。他们和我们一样都是**人寿新人，也是年薪百万的寿险新星、创业明星。他们拥有自己的**人寿企业，这些是他们和团队伙伴在一起的合影，阳光朝气、活力四射。

为什么他们可以做到如此骄人的成绩呢？因为他们有一个共同的选择，那就是选择了走主管的成长之路。借力制度，创造高收入,**人寿上不封顶，下不保底的佣金制、组织利益的终生制给了我们创业的机会，基本法制度决定了，做寿险就要做老板、开连锁，我的事业我做主！事实上，公司已经为我们搭建了事业成长之路，在前面的创业签约班我们已经学习过**人寿企业家成长模式了，只要我们以基本法为核心，以实现“**人寿企业家梦想”为导向，以“搭组、建处、冲总监”为目标，就能从社会人华丽转身为**人寿人，然后不断成长为**人寿店长、**人寿经理人，最终实现**人寿企业家的梦想，实现组织裂变，架构丰满， 质态健康，伙伴顶薪，以此实现个人顶薪！

值得一提的是，如果只谈**人寿企业家成长之路，只能算是个梦想。可是，各位新伙伴，有梦想不等于有目标，有目标也不等于保证百分之百成功。梦想，是你对人生的希望，也就是你希望人生是什么样子，而目标是你对人生的实践，也就是你的人生确实发生些什么。哈佛大学曾经做过一项长达25年的跟踪调查，调查的对象是一群智力、学历、环境等都差不多的年轻人，调查结果发现，其中：有30%的人无目标，他们生活在社会底层，生活很不如意，常常失业，靠社会救济，并且抱怨他人、抱怨社会；有60%的人有模糊的目标，他们几乎都生活在社会的中下层，是从蓝领到白领的打工阶层，能维持生活，但也没有什么特别的成绩；有7%的人有明确的目标，这部分人大多生活在社会的中上层，往往可以成为社会上的成功人士，是各行各业中不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等；但只有3%写下自己人生目标，这极少的一部分人，几乎不曾改变自己的人生目标，始终朝着同一方向努力，最终成为了令人艳羡的社会各界顶级的成功人士，不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。由此可见，目标直接影响我们的未来，你想拥有美好的人生，你必须从现在就树立明确而长期的目标！当我们开始制定计划时就应该想好，我可以通过多少种途径达成目标，可以通过什么方式得到我所需要的资源，然后立刻付诸行动！