主题切入：行长重视，健康切入，包装检测，行长要我给你打电话邀请你，活动现场我们有一个非常好的检测免费赠送给您，这个检测是申请了专利的，专用于宇航员的检测，不同于平时您做的体检，它是可以检测到人身体的脏腑、脊柱、经络等99项指示，能让你清晰的了解自己的健康状况。流程导向：以吸引参会为主，包装好礼品，除了检测外，我们活动现场多轮抽奖环节，行长也特别为你在市分行申请了参会的礼品，所以我们不是每个客户都可以享受的，这次我们只约10个客户参会。

拒绝处理：反复强调、答应来就必须参会，那这个参会名额我就帮你确认下来了，请安排好明天一定要准时参会，记得带好你的身份证来做检测，带好银行卡来抽奖，我们的活动是准时开始，千万别因为迟到错过抽奖机会，我等下再给你发一条提醒的短信，您注意查收一下，收到了麻烦您给我一个回复。拒绝处理：三次以上的异议处理，如果上午没时间的话，那你下午可以抽空吗？我们活动时间很短，大概一个小时，你参加完活动还有时间去办事的，因为我们这次活动名额不多，而且既有检测又有礼品，要不你带你老公（老婆）一起来参加呢？终极处理：重要的事情确认三遍，您真的打算放弃这么好的活动名额吗？

加深印象，确认真实，尊敬的**女士您好！非常感谢您参加我行举办贵宾感恩活动，在此温馨提示您一下：参会的时间是5月9日（明天上午9:38分，)地点：中国银行**东街支行?楼会议室(振兴大厦涟钢步步高旁)活动中有抽奖的环节，您可以多带些卡来参与抽奖，还有免费高端健康检查，在活动现场会有我行的业务介绍，请不要迟到，准时参会，也请不要带小朋友和朋友参会，最后要记得带上您的身份证、银行卡参会，会议时间为一个小时，请安排好您的时间，祝你生活愉快！中国银行**东街支行。

确认电话话术：王姐，我刚刚给你发的短信你收到了没？我们这边已经帮你申请好了礼品了，还有检测的仪器也到了行里，明天你一定要准时来参加啊，时间是上午9：38分带上你的身份证和卡，我们一开始就有抽奖的，不要错过了，另外尽量不要带别人来参会，我们会场小，只约了10个客户的，那明天早上我再给你打个提醒电话！提醒准时参会，确认是否参会，王姐，您好！我们的活动在9：38分准时开始，您现在已经出发了吗？请您提前10分钟到哦，您是开车来还是坐车来？需要给您预留车位吗？记得带身份证和卡来抽奖，我在网点门口等您！

会前提醒电话：第一次分析，精准拔打，提高电约率，为一电做准备，第二次分析，为二电做准备，确保到会率，精准分析到会客户情况，为计划书做准备，预估出单情况，第三次分析，为一对一促成做准备；根据客户情况安排座位与促成人员、VIP提前沟通，精准分析，1、时间:在名单筛选后进行；与银行理财经理共同分析；活期:决定现场出单，2、熟悉程度:理财经理熟悉的优先，3、保险意识:以购买过保险的做为健康险专场客户,理财险优选未购买过的,参加过   同业的不排除, 4、职业:上班组避开工作日,优选周末参加活动,个体经营者\家庭主妇\55岁以上可  在工作日参加 ，5、地址:根据地址判断客户是否相互认识,进行上午下午场次分流。