通过癌症筛查获得客户信任，进而取得保费和增员，1.年龄18-60岁，2.有钱，有保险观念，能够做主，3.一年中，有过几次来往，近三个月内有过接触，4.没有重大投资项目，5.个体户老板，私营业主优先，暖场用的小礼品、产品彩页、认购（审批）单、癌筛（卡）包、公司和体检机构以及产品宣传展架，第一步：列客户名单，第二步：通过短信、微信对准客户发出邀约，第三步：电话约访并确认送邀请函的时间，第四步：按照约好的时间递送邀请函、检测包、填写确认参会场次的回执、告知体检的注意事项。

第五步：提前一天电话组回访，并作提醒，第六步：业务员到客户家接客户参会并且全程陪同，关注客户的反应并作实时促成。第七步：排队审批，利用审批环节促成现场促成保单，第八步：利用检测报告会解读会再次促成保单。列名单注意事项，1、强化筛选，好中选优、优中选精。2、优选并非不选。3、晕血史、血压较高、凝血功能差的除外。4、让老客户带新客户来参会。客户开拓难点，1、信心不足，不敢见，2、爱算命，总觉得这个客户不会签，3、简化流程，不按节奏走。