团单是什么，定义：团体保险是指投保人为特定的团体成员（通常为雇员，但也不一定是雇员，另外可包括其配偶、子女）投保，投保人用一份保险合同提供全体人员保险保障的一种人身保险，投保人数及投保比例需要符合监管要求或条款约定。中小型企业一般对于团体保险的需求，1、意外伤害，一般中小企业都是不购买社保，对身故、伤残保障企业主比较重视，2、意外医疗，企业主害怕工伤期间发生的意外医疗赔偿，常见企业主都要求医疗保额要做的主险的20%，3、意外住院津贴，可让员工住院期间亦可得到津贴补偿，让员工对公司产生归属感，4、定期寿险，5、住院医疗，6、重大疾病，让员工更加关注身体健康，利于改善身体情况，给客户做团单计划的你，818还是845好？因为残疾赔付标准被同业方案对比下去？行业标准与社保标准区别在哪里？845中给付费率比818高，8-10级赔付却更低？工伤标准伤残评定项目更广，门槛更低。身体各部位骨折后无功能障碍能评10级。行业标准伤残评定项目门槛高，赔付比例高。手部最高评定4级，最低9级，无10级。

案例分析，情况说明：五金厂：080203钣金工（四类），风险点：手动操作小型机器，四肢8/9/10级伤残风险较大，客户重点要求：风险相与匹配的评残标准与伤残赔付比例，企业历史保险体验：去年在我司投保，方案：818/967/968，工人中指、食指受伤断离，未评到残只获赔医疗费用2万元，实际花费5万元不止，客户体验不佳。好坏无绝对之分，适合客户才是最好的。从历年赔付大数据看，8-10级赔付占比最多，因此：如果制造业等工厂投保，手部伤风险较高，可考虑845绿洲B型工伤标准，如果属于贸易公司事业单位，可考虑使用818绿洲A型行业标准，某餐饮连锁集团客户，过往从未投保商业保险，我司业务员小黄通过转介绍获悉客户近期有投保意向，经上门拜访，通过企业法人刘川先生了解到客户的具体情况如下：投保全称：学馆西餐厅（大学城分店），在职人数：150人（其中100人为服务员，32人为厨工，13人为行政人员，另有5人为司机、保安、水电工），客户现有福利状况：行政人员已购买社保，其余人员无保障，客户偏重意外医疗保障，保费预算不超过170元/人，已有同业公司报价168元/人，具体方案如下：意外身故、残疾 保障 10万元/人；意外医疗保障  1.5万元/人 设50元免赔额，赔付比例90%，意外住院津贴 50元/日。

定价要点，1.在新客户没有确定的保障需求，但明确提出费用上限的情况下，可尽量压榨其剩余价值，切忌报出远低于客户预算的定价，如客户亦已提出明确的保障需求，报价则相反。2.新单业务有同业公司介入的情况下，得到同业报价资料后，定价应至少等同或低于同业公司，并通过公关，赔付标准，保额等优势击败对手。