新一代团险职场训练课程体系,是新一代团险新人育成体系“四育成”(签约培训-新人起航营-新人职训-晋升培训)中的重要组成部分,本次职训项目组共开发整理了28个新人职训课程。同时,为丰富团险“五个一”早会专题与训练的需要,本次职训项目组同步开发整理了39个通用职场训练课程,供团险渠道全体销售人员早夕会职训参考使用。受开发时间紧,项目组经验局限性等因素影响,课件有不当之处,欢迎大家批评指正,我们将对课件进行及时的优化!
使用须知:1、新人职训:(1)从新人参加签约培训后回到职场开始,在三个月内完成(在新人职训课程推广第一期,建议把新人职训对象扩展至2018年入司的新人);(2)新人职训须严格按照《新人职训课程表》的顺序开展,先完成15个队伍(基础)类课程,然后依次是短险和长险类课程,最后按新人的专业系列,完成所属专业对应课程;(3)职训与集中授课最大的差异是在讲授的同时,结合大量的演练与通关,达到“学——演——战”的目的,训练师和通关关主主要由团队导师、主管担任,由团队功能组组织开展,由内勤岗位追踪督导执行情况。(在新人职训课程推广初期期,若团队功能组尚不成熟,建议由内勤岗位与外勤主管联合组织。)
通用课程:(1)通用课程主要应用于“五个一早会训练”,适用于全体销售人员开展;(2)通用课程可根据团队的实际情况调整课程的顺序,但由于组别内课程之间有一定的连贯性,建议同一组别的课程按顺序开展;对于销售人员的知识薄弱或空白点,可延展使用新人职训的课程;(3)职训与集中授课最大的差异是在讲授的同时,结合大量的演练与通关,达到“学——演——战”的目的,训练师和通关关主主要由团队导师、主管担任,或由擅长对应课程的精英担任,由功能组负责组织,由内勤岗位追踪督导执行情况。特别提醒:(1)授课者在使用课件尤其是产品类和实务类课件时,要结合各分公司在售产品和实务规则对课件进行修改与补充;(2)对于课件中涉及的案例,如果所在分公司有更好的或接近的案例,建议改为本地的案例,提升学员的认同度,提升课程的整体效果。
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