入司时间:2012年7月26日,职业背景:主持人,目前职级:高级经理二级,讲师星级:总公司一星级讲师,所获荣誉:总公司“TOP国内论坛”、TOP组织发展论坛,获荣分公司“晋升荣誉奖”,获荣中心支公司“风云人物”,个人格言:我们销售的不仅是一份保单,而是对客户未来的祝福与关怀!分类错时,全员皆动,困惑一:增员业绩目标压力大时,如何完成目标?跟紧公司节奏,按照公司要求去做, 调动团队积极性,尽努力全员参与目标达成。
工作总结存在困惑:自己尽了全力,仍有人不增员没业绩,怎么办?解决方案,增员目标数量:上岗2人,目标设定,翼虎营人员,通过画写谈找差距、确定增员目标,访量约定,准增员画像:年龄:30-45岁之间, 职业:个体、行政办公人员, 特征:1.人品好 2.成功经历 3.能出勤学习, 提供增员逻辑:几类人群的增员逻辑,具体举措(1/2),翼虎营人员,专项活动:翼虎营人员7月4日三农博览园观光,要求每人带1-2位准增员(本人免费、准增员收费、无邀约人员不得参会),现场创说会,面试缴费,及时总结:7月6号召开翼虎营总结会,明确目标、确定创说会,访量管控:发送展业视频、展业分享、展业疑难问题处理。
具体举措(2/2),面谈规划:基础支出表、银子保卫规划、访量约定,寿险意义与功用再培训,保单伴侣:具体举措(1/2),非翼虎营人员,社保与商保、V字讲保险,保险阶梯图,草帽图,标准普尔家庭资产象限图,专项活动:职场说明会、个产支持、优秀表彰答谢会(增加形式),奖励支持:出勤奖励、开单奖励,具体举措(2/2),非翼虎营人员,以往工作习惯——一把搂,全员参会,全员参加早会,全员学习,有人对早会内容感兴趣,有人就只是参会,改变以往工作习惯,错时经营,实现效率最大化。时间:早8:00,地点:公司职场八楼,学习内容:数据盘点及增员相关知识。
面谈安排,高经及业二进行单独面谈——支公司负责人,主管一对多进行面谈——支公司负责人、总监,翼虎营及正式职级人员采用一对多会议形式面谈——部经理、辅专,非翼虎营人员专项业务启动;以会议形式完成面谈(7月基础支出表、银子保卫战),推动安排,7月工作目标,营业部增员目标:20人,专项专人,责任明确,错时经营,提升效率,人人参与,遍地开花。
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