新人签约追踪流程，列入人才库被拒绝，签约班培训 (1)，一、建立追踪体系的重要性，增员"漏斗"原理，备注：靠细致追踪体系提高经验数据，目标管理（非现场管理，通过追踪的形式最大限度提高非现场作业的掌控和统计，通过过程目标达成，推进结果目标的实现。提高工作成效 ），过程管控（新人前期可塑性强，通过追踪及时了解新人状态，提高新人过程留存最佳手段），相互联系（使原本各孤立的流程通过追踪体系串联起来），能力提升（通过发现问题，解决困难，提升营销管理能力、沟通能力）。

追踪的关键环节，1、增员平台：包括52361日常面谈、各类创说会，2、职前参训：尤为重要的环节，参训与否决定增员成功，3、新人签约：新人在签约班中需要多方面关注，保险观念、对保险业的憧憬心理建设等等；注意事项：1、重点在邀约，确认参会；2、活动介绍、包装；3、语言尽量充满激情、诱惑力。会议追踪，注意事项：1、现场配合（纪律、氛围、互动等）；2、后续的促成；3、争取上级主管的支持。报表追踪，注意事项：1、资料归档，重要因素齐全；2、从一而终；3、电子版、纸质版均需要；4、促成人员的报考材料的收集未促成人员后续追踪确认。

追踪的方法——职前参训（二），注意事项：1、电话、短信间隔追踪；2、时间、地点再次确认；3、报名材料收集。电话追踪，注意事项：1、把握学习状态；2、时间选择上。注意事项：1、信心再建立；2、相关疑义处理。追踪的方法——考证辅导（三），注意事项：1、动员参训；2、报考材料的收集。电话追踪，注意事项：1、关心学习进度，2、及时与单位人力岗联系，了解培训动态。注意事项：1、考前心态调整，相关材料提醒；2、增员面试通过后立马邀约参加公司签约手续；3、不愿意参加复试的，再次邀约。

追踪相关注意事项，仪容仪表上——大方得体；语言上——正面、正确引导；动作上——及时跟进；问题上——及时发现与反馈；参考话术：一、保险观念的加强，树立从业信心；①?寿险行业的发展前景，每年以15%的速度递增；②*寿的实力与规模：**人寿是目前国内最大寿险公司； ③*寿完善的培训体系：公司从新人一入司就全程培训，这是其他行业不可比拟的；④主管及时且悉心的辅导。二、保险的普遍性，车险的强制投保、农村保大范围推广、银行都销售保险。

参考话术：这是整个行业的统一规定，我们也是同样缴纳xxx保证金（这时可以出示自己缴纳保证金凭证），更何况这仅是押金，若以后没有从事这个行业，也可以全额退款，再说了，我们都念过保险法，保险公司成立也要向人民银行缴纳2亿的保证金，我们加盟500强企业仅需要500元的加盟费就可以，您说呢？