幸福升级Plus——卓越不止金生，臻爱不止加倍，卓越幸福金生卓越D保险计划&臻爱倍护B保险计划培训课件，客户名单盘点，你是否有这样的疑问：六月大战，人仰马翻，客户资源已经殆尽，产品升级是挺好，可我的客户哪里找？客户名单盘点——客户画像，我们调取了公司2017年-2019年健康险投保人9132个样本，结果，我们发现….结论一：客户年龄30-50岁是购买健康的主力军，结论二：被保险人年龄层集中在18周岁以下及31-50周岁之间，结论三：有一半的投保人为自己投保，有一半为他人投保，其中41%是为孩子投保。

总结：我们找什么样子的客户？1、年龄层31-50岁的客户，2、有家庭、有孩子——责任重大期，更愿意购买健康险！结论四：老保单大多保额集中在10-20万，保额不足！！缴费年限占比，结论五：健康险保单缴费年限基本集中在20年期交，缴费期越长，佣金利益越高！客户名单盘点——客户来源，所以，我们的客户来源？老客户，新客户，转介绍，客户名单盘点——老客户，老客户加保/没有配置健康的客户，对分红型重疾险感兴趣的客户，卓越C下市没来得及购买的客户，对多次赔付型重疾险有更高期待的客户。

客户名单盘点——新客户，优先筛选年龄层次（30-50），家庭责任重大，年龄小的被保险人（分红可观），重视收益，期望分红，倾向多次赔付，保障终身的客户，优先考虑设计保额20万以上，20年缴费计划，客户名单盘点——转介绍，转介绍客户名单占所有客户中50%，不论新客户、老客户，沟通结束索取转介绍，客户名单盘点——转介绍，优质的转介绍客户什么样？