保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员话术资料

新时期增员攻略与新人展业技巧保险增员认知篇三39页.pptx

  • 更新时间:2019-08-02
  • 资料大小:5.90MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:626 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190802102337.jpg

你为什么不来做销售,如果让你选择一份工作,你是选择业务工作还是行政工作,为什么?你觉得行政工作哪个部分是稳定的呢?行政工作一般包括:接电话、打电脑、整理文件、接待客人,这样的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比较性比较高,你说是吗?而且,一年的行政和八年的行政所做的工作是一样的,所以行政人员年资越久,工资越高,使用价值就越低,这就是为什么一般的企业里,用年轻人做行政的原因,所以你还觉得行政工作的哪个部分是稳定的呢?如果一个业务员够努力的话,他的收入会越来越稳定,而且有哪个公司会裁掉带来大量业务量的人员呢?

保险认同者,欢迎您的加入,4.苦熬等你真的承受得了么?如果五年之内让你赚到300万,你是选择轻松的赚到还是辛苦的赚到?如果你选择轻松的赚到300万,5年下来,你积累了什么呢?如何花掉300万的方法。但如果选择辛苦的赚到300万,你得到的将是在最辛苦的环境下,你依然有能力赚到300万,哪怕是下一次的金融风暴,你的能力依然存在,你今天可以选择从事5年的行政工作,但5年下来你积累了什么呢?身价的贬值。你也可以放手一搏选择一份有挑战性的工作,虽然辛苦点,但5年下来你积累了大量的人脉、能力以及财富。

保险行业的优势,与卖房对比(不是话术),销售一栋房子与卖一张保单花费的力气是一样的,但回报却往往不同,销售一栋房子的佣金大约1%,只领取一次,而且客户重复购买的几率非常低。销售一张保单所得佣金2~3成,续佣可领取多年,而且客户重复购买与转介绍机率非常高,销售的保单越多,续佣就越高,就像我们的退休金和底薪一样,保险销售会让我们的收入越来越稳定,选择销售行业,一定要选择有客户积累的行业。当你在保险公司晋升主管以后,你就可以开始规划在保险行业的第二笔收入——组织发展管理津贴,如果有一天你的朋友想跟你一起做保险,当你辅导他顺利的签下保单后,保险公司就可以提拔组织发展津贴给你,团队发展的越大,管理津贴就越高,在正规的销售行业里面,保险业是唯一可以发展团队的事业。

你有没有听过有哪个行业会终身培训你呢,保险业就是与传统行业——汽车销售对比,要想提高销售量,只要做到三件事:1.车子做得好,2.价格划算,3.广告打的多,与其汽车销售人员并没有绝对的关系。所以一般传统行业会把注意力放在开发产品上,而非培养人才上,但保险行业正好相反,保险看不到,摸不着,客户必须是接受你这个人,才决定听你讲保险,所以保险公司花了90%的经历来培养人才,提升你的沟通能力,让客户喜欢你,你才有机会谈到保险,也许你并非一辈子呆在保险公司,但你接受了这些培训,你觉得受益最大的是谁呢?有时候培训所带来的价值往往超过收入的价值,有句话说,一个人可以不成功,但一定要成长,你同意吗?

保险是独特的商品,独特才有超额的利润,保险在未来3~5年,会高速度的成长,你是否愿意在这个成长的过程中,占有一席之地,全看你今天的选择,一念之差改变一生。台湾有一位著名的企业家叫郭台铭,他说过一句非常经典的话,一个人从20岁~50岁的时候,必须为赚钱而工作,这样50岁以后才有资格为兴趣而工作。如果颠倒过来,一个人从20岁~50岁只想为兴趣而工作,那50岁以后必须为赚钱而工作。年轻的时候害怕辛苦,就会苦一辈子,辛苦要付出代价,害怕辛苦要付出更大的代价,一个人一辈子有三个机会不能等:1.爱情的机会2.孝顺的机会3.成功的机会,现在你人生中的这辆法拉利跑车已经开到你面前,你一定要好好考虑一下!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"新时期增员攻略与新人展业技巧保险增员认知篇三39页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号