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新时期增员攻略与新人展业技巧保险增员认知篇二48页.pptx

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保险销售是什么工作保险是终身事业,而且是自主的事业,可以终身经营、自我发挥。保险是获取高报酬的事业:能力可创造,收入无上限。保险是满足成就感的事业:付出多大,成就就有多大。保险是长期成长的事业:有长期训练课程及自我成长的机会。保险是领袖事业:可以征募、带领团队,不限人数。保险是助人的事业:每一张保单都可以带给一个家庭希望,并避免后顾之忧。保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业。

自己为自己打工,积累永远属于自己的财富和客户群,也就是当老板,是很多人梦寐以求的事。可如今,即使开一个很小的门店也需一次性投入不菲的资金。万一经营不善就会落得血本无归,留下惨痛的记忆。有,从事保险行业,客户是自己的,收入与努力成正比,自己组建团队,的确和当老板一样,却不用您拿出大笔的资金。有没有既无风险,又可当上老板的方法呢?保险是自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业。

开口学增员,保险公司为了鼓励业务人员为客户提供长期服务,除了前期佣金外,还特别设立了长期服务奖。业务员每卖出一份长期险保单,在长期留存条件下,便可以得到多年或终身利益。在普通行业要想得到升迁,你必须面对能力之外的很多人为因素的干扰,而在保险业,升迁制度完全处在阳光下,能力是决定你升迁的惟一标准。随着中国保险业的迅猛发展,有一线工作经验、具备较高素质的管理人才严重匮乏。目前国内各大保险公司的高级管理干部有很多都是从一线提拔上来的,现在加入保险行业发展前景不可限量。

政策透明,晋升有道,对保险公司有所了解的人都会知道,保险行业的培训绝对超过其他行业。进入保险公司,你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。同事之间无私的交流,会令你博采众长,更快速的成长。现在很多其他行业的大公司招聘员工时,甚至有这样的条件:有从事过保险工作经验的优先录用。可见,保险业是一个培养人才的行业。5.系统培训,快速成长,保险公司经常会有各种业绩竞赛活动,旅游常常作为奖励的方式。只要业绩优秀,你就有机会出国参加全球保险界的“奥运盛会”——百万圆桌会议,和世界级的营销大师同台交流。

出国旅游,丰富人生,业务员在接受保险公司新人岗前培训之后加入增员人团队,在入司满三个月并转正之后,便被授予招聘新人、组建自己营销团队的权利,保险公司根据您所组建团队之业绩,向您发放培训和管理津贴;当您所组建的团队达到“部级”标准时,保险公司还会为您提供相关经费及独立营销场所共您的团队使用;业务员在未出组之前所招募的新人,由增员人和主任代培;同时,保险公司也将协助您,并为您及您所招聘的新人提供许多免费的、系列化的培训,以帮助您及您的组员更快成长。

找到工作的理由,也可以称作给自己施加压力,来自于自身内部的压力是一种动力,比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善,或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差;或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活;或者说是为了使自己能够出人头地等等,而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。人做事情往往受个人情绪的影响,这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由),行为动机最终将会产生一种动力。那些做事认真,工作积极,不知疲倦,勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力,这种工作动力是无价之宝,无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。而许多人往往就是缺乏这种工作的动力,这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在,他没能为自己找到工作(增员)的理由。


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