大家好！感谢总部给我这个机会，代表**做一城一策双领先的分享。这是对我们2016年奋斗成绩的最大肯定，是赋予****全员的至高荣誉，更是我们新年新跨越的全新起点，今天我的汇报题目是《以必胜之心兵出**、用工匠精神战略领先》。**地处关中平原中部，十三朝古都，是国家西咸一体化和关中天水经济区战略推进的核心城市，常住人口863万人，国民生产总值5810亿元，全国排名第26位，属二线中等发展城市。**市场的同业竞争激烈胶着，我们占全省业务规模的近40%，而主要竞争对手**公司在**市场的业务和人力规模均占了全省的90%，但****就有“千磨万击还坚韧”的不服输精神，我们的发展史上历来没有畏难两个字，胜利是我们最大的信仰。在此，特别感谢总、省公司对**的关注与支持，缪建民总裁和肖建友副总裁深入**现场指导，省公司**总经理专项提出“使命光荣、责任重大、绝地反击、实现领先”的十六字方针，分公司也战略推出“立足对标、超越发展”的双领先方案，旨在举全司之力打赢决胜之战。

竞争的战场上，数字是最好的发言。2016年是****历史上最好的一年，我们全面超额达成所有的职能考核指标，连续两年实现大满贯，首次达成个险双领先，与竞争对手的围剿战初显成效，唱响了在**市场的主导权。下面我从三个方面汇报**分公司的主要情况。在年度任务翻番的增速下，我们6月底就达成全年期交、十年期、标保三项业务目标，顺势提出“抛开业务目标盯全国排名、紧盯市场对标看同业竞争”的发展要求，誓夺双领先。全年累计达成期交保费10.4亿元，完成全年任务的163%，同比增长96%；其中十年期5.1亿元，完成全年任务的139%，同比增长75%；标保4.1亿元，完成全年任务的146%，同比增长43%；短险5545万元，达成目标任务的115%，同比增长13%。在全国大中城市排名靠前。

业务数字的高速递增，得益于队伍建设的红利释放，2016年我们定位为组织发展年，通过6次“原子弹增员”活动引爆，从最初的在册6103人一举实现T3人力突破1.7万人。连续两年月均增员率达成10%以上，队伍的快速增长推动组织迅速裂变，初步实现从量到质的提升，2016年全年主管人数翻一番，从年初的735人增长至1593人，其中处（部）级以上主管从54人增至173人，新晋区域总监5人。把市场温度做为衡量业务速度的唯一标准。要实现双领先，必须跳出任务目标（固定靶）的局限，把市场竞争（移动靶）做为动态目标，随时调整、随时超越。2016年西**全员都养成了紧盯市场和同业的习惯，不敢有丝毫懈怠和放松，管理层更是要沉到一线，感受焦灼的市场温度。面对竞争，我们要求必须做到以下四点：双领先战略部署，一是知己知彼，牢牢把控同业脉搏。任何一场战斗，军情非常重要，为此分公司特别成立了“对标军情小组”，负责收集相关信息、整理对标，对方公司的年度任务分配、团队架构分析、营业网点业务情况、甚至单位管理层人员情况均在我们掌控之中，过程中做到绝对的知己知彼，同时我们绘制了非常详细的作战图，每周都会有情报分析，切实掌握动态变化，牢牢把握对手脉搏。

二是全面围剿，不给对手任何空隙。****一共有9大机构，三个个险、三个区拓、三个郊县二元。包括了22个“支公司”规模团队，其中个险7个，收展15个。我们按照地域、团队和保费规模将西**的26家单位划分为三大战区、九大军区，分别由总经理室成员担任战区司令，逐一对标**，用全新的网点竞争布局，实施“一家盯一家”、“一片攻一片”的围剿战，城区市场和郊县市场同步强势对标，确保实现双领先。每月定期召开“一城一策双领先竞争对标专项会议”，通报竞争情况、考核竞争比值，让所有单位保持竞争危机感，时刻紧盯对手发展。