2016年3月，在分公司队伍政策支持下，我有幸参加了《2016年收展新筹建负责人技能提升培训》课程，通过10天的封闭培训，我真的感受到收展的基本法以及团队架构的强大，尤其是听到很多为优秀的前辈给我们做的分享后，我一直在想如何能让自己的团队在最短的时间突破百人，做大做强！确定了目标，就要实打实干起来。2016年4月，旭狼收展正式开始运营，团队最初的成员仅仅是我以及三名年轻且拥有拼搏精神的种子主管。我们相互熟悉彼此，也相互磨合工作方式，在工作中共同前进，共同寻找增员的方法，从失败中总结经验，完善过程。

面谈决定发展，真正决定一个新人能否来公司上班是通过面试，真正决定一个新人是否想要在一个公司发展下去，那就是需要不间断的面谈。在队伍筹建初期，我们进行多方面增员的尝试：做过网络增员，做过固定招聘会，做过校园招聘，也参加过专场销售招聘的平台。但是这些的尝试有效果却不显著，在最初的四个月当中我们平均每月新增仅仅只有十三人，但是付出的财力以及精力却是大量消耗，团队质态也出现了小型瓶颈期。

在我无措的时候，我们范总先对我进行面谈，教我如何安抚种子主管的同时也教我如何进行缘故增员快速扩大团队的方法。在一次又一次的在面谈中我发现：培育主管是才是建立团队的重中之重，主管的意义是一个团队的骨架，有了骨架才能有支撑！主管的作用是在团队中承上启下！主管的职责就是培育，是开分店，是做大直辖，是做大团队的起点！

面谈决定发展，我的第一个面谈主管就是**，在面谈中我一直在告诉他收展组织发展利益的重要性，鼓励他以缘故增员为线头，把自己的亲属先增来帮助他。让他以部经理晋升为目标进行靶向增员。后来**增来了他的姐姐，哥哥以及嫂子，还把自己的邻居以及好朋友增来，自己的缘故也是用同样的方法去面谈，告诉他们收展组织发展的利益。**的姐姐**也是通过缘故增员已经成功培育出一名部经理，同时她底下的部经理也通过缘故增员法的面谈培育出一名部经理。**的哥哥**也是通过缘故增员增来了自己的爱人以及朋友，现在是一名高级组经理，因为**在增员中用对了方法，他现在也是资深部经理，在今年年底有望成为区域总监。他的成功也是源自于他与属员们一次又一次的面谈。

寿险高手都是面谈高手，主管队伍发展要求，日日出勤，日日拜访，日日面谈：要求主管固化本人及属员的每日工作模式，养成每天准时出勤晨夕会、每日进行增员访、每天对属员进行面谈辅导的良好工作习惯。月月举绩，季季有效：要求主管本人每月必须带头举绩，季度首月必须达成有效人力，同时通过面谈树立属员每月必须举绩、每月务必成为有效人力的理念。增员多元化，全员增员化：主管需通过个人增员为属员树立榜样，鼓励直辖组全员增员，提升团队增员覆盖率，同时创新增员渠道，推进团队常态增员。

寿险高手都是面谈高手，经过多轮面谈及专业化培训，主管在团队管理、个人专业技能方面得到了迅速提高，形成了一套标准、严格、可复制的团队发展模式，主管日日有面试、周周有送训、月月有举绩，团队迅速实现突破，前期3名种子主管都在半年内成功对接基本法组经理。同时，主管的快速发展为其属展树立了标杆，种子主管成为队伍的“鲶鱼”，通过不断的最佳管理实践提炼分享有效地激活了整个团队发展的基因，激发了职场属员的发展氛围，旭狼收展团队也在6个月内实现了百人团队的突破。