张姐，您好！**人寿正在举办《健康未来，**护航》活动。客户凭过往保单积分或广发鑫福卡可以现场兑换好礼，更有机会获得专属重大利益回馈。详细活动内容我会及时面见告诉您！短信模板，第一步：建库10，七步曲，第三步：电话约访，第五步：电话确认，第六步：参会通知书送达，第七步：陪同参会，第二步：短信发送，第四步：面见送告知书，第一步：建库10，面见送告知书：三讲一注意，三讲：讲背景、讲回馈、讲健康未来，一稀缺：每个客户唯一的参会机会，第四步：面见送告知书，寒暄、赞美，张姐： 您好，近来工作忙不？你们家的花养得好漂亮，真的是花如其人，你真的好会养花。（想尽办法让客户接触你一时刻开心）。

张姐： 我今天来就占用您十分钟时间，是这样的，公司近期在组织《健康未来，**护航》活动，主要是庆祝2019年**人寿70周年司庆以及响应**号召国家健康中国规划2030，只要办过保险或者拥有广发鑫福卡的人，都可以参加这个活动，我只有三个名额，您是我最好的朋友，第一时间就想到你了。

第三步：电话邀约，张姐，我给你发的信息你收到了吧（不管客户看到没），我们公司正在举办《健康未来，**护航》活动，凭过往保单积分或广发鑫福卡兑换礼品，都是非常实用的礼品，公司分配我三个珍贵的名额，第一个就跟您分享，您看下午还是晚上比较方便？我帮您计算下积分，注意：电话里不要详细介绍，以达成面见意向为唯一目的。

第四步：面见送告知书，三讲之回馈（需结合彩页），在活动现场凭旧有保单积分可兑换礼品，凭不同积分换取相应的礼品，这次都是非常实用的礼品，而且还有机会兑换高档风扇呢！您全家投保的保险及广发鑫福卡也可以计算积分，包括财险保单、其他保险公司的都可以！三讲之健康未来（需结合彩页），本次活动是本着**建司70周年庆，除了回馈广大客户朋友的支持现场有众多礼品根据您的积分或者广发鑫福卡的积分兑换，都是免费回馈的！但更重要的是，现在国人面临的健康风险问题是我们每个人都不能忽视的，这次健康规划论坛只是为了帮助客户您对自身健康提供一些预防风险的知识分享！我先帮你把积分大概算一下。根据公司的规定，全部需现场办理，为了提高积分兑换效率，公司将分场次通知客户参加，活动每年只有一次，每位客户只有一次参加积分兑奖会的机会，具体时间公司安排好以后我会来通知您，请您在上面签个字，交给公司后再等具体通知！

异议处理，一促（没时间）：本次活动仅有部分的客户有资格参会，机会非常难得，我只有三个名额，非常希望你能参加；现场可以免费积分兑奖，不去那就太可惜了！你看是平日还是周末有时间？二促（首次拒绝）：如果您的时间真的不方便，可以由您的爱人（或子女）代您参会，机会如此难得，希望你不要错过，你看是平日还是周末有时间？三促（你帮我拿礼品）：这次积分兑奖，公司统一办理，必须到现场本人领取的。附加异议处理：什么礼品？礼品很丰富多样，不同的积分有不同档次的礼品（具体的您到现场就知道了）。