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四级机构分享抓四件人力筑基础持续解读助力成长29页.pptx

  • 更新时间:2019-07-21
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“做大做强”四级机构论坛,抓四件人力筑基础,持续解读助力成长,感谢分公司给予和大家汇报和交流的机会,感谢**中支对**支公司的帮助和指导,感谢**全体内外勤同事的共同努力和付出,2018年人力和保费都有较大幅度的提升,团队持续成长源自于---持续解读带来的四件人力的突破,过去困惑,绩优增员很难推动,组织发展意愿差,增员脱落率高,营业部组产能低,人力突破遇到瓶颈,制约团队持续发展,转变契机,博士课程学习,坚持持续做好三件事,让自己成为专业销售人员,每月4件以上、万元以上,2. 每季新增1个专业销售人员,4件万元人力,3. 让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情,营造团队增员的专业氛围。

为什么做4件?达成绩优不就可以了吗?为什么就不能是3件2件?做四件和组织发展有什么关系?做了四件就一定能够做好组织发展吗?有些增员好的人就不是4件。四件刚推动时,出现的问题,做四件增四件的意愿不强,队伍认为做四件增四件难度大,组织成长不明显,思考:如何改变和突破唯一的出路,持续解读四件理念,持续解读三步,1,学;2,要;3,谈,持续解读-------学(1/3),学什么,博士课程和理念,典范案例,主旨报告(月),销售逻辑(周),组织发展逻辑(周),持续解读-------学(2/3),营造全员持续学习的氛围,强化正确理念认知,持续解读-------学(3/3),怎么学,1,读,《学习的革命》至少诵读两遍;当期文字及投影片反复阅读三遍以上;2,听,至少听2遍,静下心来听,反复听,直至明白其中逻辑‘,3,背:挑选重点背诵,如组织发展的基本代价,如中高端客户的“魂”。持续解读带来的改变,团队学习氛围浓了,对行业对公司的信心强了,做四件增四件的人越来越多,新人留存提升,团队净增率高,部组产能和收入有了明显提升,团队组织发展和晋升氛围越来越好。


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