队伍建设在331组织架构中的定位，队伍建设对三大平台的参谋作用，主要在于规划并指导三大平台差异化发展队伍，同时配置资源并给予技术支持，推动三大平台（经营单位）队伍发展目标的达成！备注：从队伍建设在331组织架构的定位来看，他与基础管理、业务发展构成331组织架构下的三位，相互协同，职责均回撤，由参谋+前指的职责转变为参谋的职责，参谋职责在于指定作战计划，重点在谋，队伍建设……作为前指的三大平台职责重点在行，根据本平台的优势和特点，差异化地承接队伍建设的规划和关键技术的落地，推动……

队伍建设作为三位一体的一位，既是三位一体的核心，但又与业务、基础管理唇齿相依。有这样的比喻，业务是诉求，队伍是本源，业务要靠队伍去做，队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业务是佣金、津贴的载体。基础管理的所有管理动作围绕队伍进行，只有队伍不断吸收养分，才能足够枝干粗壮、枝繁叶茂、硕果累累。所以队伍、业务、基础管理三者相互依存，互相促进，只有三者共同发展，个险基业才能常青。

队伍建设的认知变化，穷则变，变则通，通则久，2014年制定队伍发展三年规划，2015年明确“人力发展大于天”，2016年提出“创新致远、队伍制胜”，2017-18年队伍发展高铁时代、2019年队伍建设高质量发展时代，省、市分公司成立由“一把手”任组长的队伍建设领导小组，持续实施队伍建设“一把手”工程，“以个险发展带动公司发展，以队伍发展驱动业务发展”的理念达成共识。岗位绩效不断提升。省、市、县针对人力发展制定了和实施岗位人员绩效考核与市场对标、队伍建设成效指标挂钩，条线人员的主观能动性和工作积极性不断提升，岗位绩效不断提升。郴州、常德、怀化人力条线月度收入上万元。

岗位价值充分彰显，3、岗位人员得到不断成长。队伍建设成效是作为领导提聘的重要条件，近几年从人力条线岗位得到不断成长，提拔为支公司经理、分公司分管总、一把手等人员有很多。应具备的能力：算好账1、月均持证人力举例：在考虑新增相同的情况，由于清理力度不同，按解约匹配率60%，持证人力达成，方案一，对虚数和合同不维持人员逐步月清理和消化，2017年12月队伍调整后持证人力8000人，2019年1月持证人力= 8000 + 2000*（1-60%）= 8800；方案二：对于虚数一步清理到位，2017年12月队伍调整后持证人力6400人，2019年1月持证人力= 6400 + 3600*（1-60%）= 7840；对于队伍虚数和合同不维持人员，必须逐步清理和消化。切忌清理过度，造成持证人力出现负增长，给目标达成造成压力。

月均举绩率/月均举绩人力，个险销售队伍月均长险举绩率预算完成率=个险队伍实际完成的月均长险举绩率/个险队伍月均长险举绩率预算目标×100%，月均长险举绩率=∑1-12月长险举绩人力/∑1-12月初持证人力×100%，长险举绩人力口径：统计期内，长险主险生效期交保单最大单件保费大于等于1000元，趸交单件保费10000元以上，且在统计期末未撤单的营销和收展人力。举绩人力以承保生效口径为准。