保险公司开发设计保险产品时应当遵循并坚持以下原则：（一）以消费者的需求为中心，发展有利于保障和改进民生的人身保险产品；（二）以我国国情和行业发展为实际考量，发展符合自身规律，符合国家发展战略导向的人身保险产品；（三）以保险基本原理为根本，借鉴国际经验，发展保障功能突出，符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。我国市场当前正处于保障型保险需求爆发式增长的阶段。2011年我国健康险保费为601亿元，2016年突破4000亿元，复合增长率达到42.3%！保障型业务呈现高增长态势。按照我国银保监会提出的“保险姓保”和回归保障的政策导向，结合当前市场需求，持续推进国寿福常态化销售，加快推动保障型业务发展具有重要的战略意义！

市场发展需求：保险姓保 回归保障，1.外部环境，两会谈保险，监管力度，市场波动，2019年两会，李克强总理政府工作报告中：十余次提及提高社会保险保障水平相关的内容，并强调增强保险业风险保障功能；长期护理保险制度的相关内容首次出现在政府工作报告中。银保监会组建后开始统一行动，监管基调明确，整体思路是各机构必须把消费者权益保护工作的加强改进上升到新的高度。监管力度进一步加强。受权益类投资收益波动影响，公司2018年分红可能不够理想，同时2019年一季度资本市场持续回暖，投资者投资意愿得到激发，预计会对保险业造成一定冲击，储蓄型业务销售难度可能加大。总体来看，为提高社会保险保障水平，两会政府工作报告多次强调保险业保障功能；从行业监管态势看，银保监会严监管、重处罚的基调态势不变，销售转型和风险防控的压力巨大；受去年资本市场波动影响，公司分红水平低于预期，对销售队伍和市场有一定影响。

同业竞争，据了解，二季度平安将会从战略和战术两个层面发起绝地反击。总部组织架构调整。进一步强化明确总部各部门职责分工，加大科技投入和运用，全面落实集团科技公司转型战略。降低起保点，抢占大众客户市场。降低金瑞人生的起保点，从15000元降至5000元，大小满分产品起保点也下降2000，全力拓展中端市场，巩固大中城市市场领先地位。分公司管理人员调整。平安将根据上半年预算进度调整分公司管理人员。层层加佣，全面激发队伍能动性。针对不同产品，推出不同幅度的加佣奖励方案，层层加佣，进一步激发队伍能动性。增员多重奖励，加大队伍发展力度。二季度将推出新人结训奖励、上岗举绩再奖励、增员额外福利等一系列激励措施加大队伍增员力度。我公司要保持发展定力，多措并举加大发展力度，持续巩固一季度领先优势！市场有限，蛋糕有限，别人抢得多了，你就吃得少了。

经营诉求，2019年：以“三确保”（确保公司健康发展、确保市场领先地位稳固、确保不发生系统性风险）和“三聚焦”（聚焦价值、聚焦队伍、聚焦科技）为指引，坚定转型升级战略不动摇，坚持价值引领、强势对标、转型深耕、聚焦突破，2018年：贯彻落实公司“重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险”的经营思路，坚持“持续增长、强势对标、夯实基础、落地深耕”，2018年业务发展继续以价值为导向，深化个险渠道销售模式转型，强化分类经营，在坚持产品多元化的同时，大力推进保障型业务发展，努力推进实现月度平台的稳定。2019年个险渠道业务发展将以“价值突出，多元发展，直通一线，深耕客户”为主旨，以建司70周年为抓手，深化个险渠道销售转型，强化分类分层经营，坚持多元化发展，努力实现储蓄型业务和保障型业务发展的双突破。