保额销售逻辑参考脚本 - 50万品质，就像冰山一样，看得见的只是50万医疗支出，其实水面下的隐性支出更加惊人。其实我们都知道，只是不愿意去想罢了。护工费。重大疾病前5年的治疗和护理至关重要，家里人上班上学，一般都要请个护工。现在三甲医院的护工一天150-200，家里的一个月怎么也要5000（这还是病人可以自理的）。一年下来5-6万是要的。如果配偶放弃工作在家照顾，损失更大。营养保健费。人病了不能亏营养，家里人不自觉地就会隔三差五买营养品、保健品，不在乎价格。日积月累，一年下来也要上万元。误工费。这部分就更大了，即便按一个月5、6千算，一年就少了6-7万。如果疾病发生在人生收入的巅峰期，损失就太大了。50万商业保险除了可以保证治疗质量，还可以弥补其它隐性支出，有了50万保额，家庭生活基本不受太大影响。

保额销售逻辑参考脚本 - 100万尊贵，安心治疗。得了病最重要的是心态，一旦得了重病失去收入来源，整个家庭都会陷入愁云惨雾，患者内疚担忧伤心，治疗效果大打折扣。有100万在手，人的感觉完全不一样。人生品质。家里有人得了病，该买的包包化妆品不买了，该换的车凑合开，该出去旅游的不敢去了，孩子出国上学也要重新盘算，整合家庭的生活品质一落千丈。有100万在手，完全可以维持现有生活品质，这就是尊贵的感觉。科技进步。最近10年科学技术突飞猛进，质子治疗、靶向治疗、干细胞治疗、免疫治疗、大数据治疗如雨后春笋。很多科学家预言，未来10年很可能人类将攻克癌症，未来20年人类寿命有可能延长到90-100岁。不过，这些先进技术都是以金钱为代价的，您准备好了吗？

保额销售逻辑配合素材 – 昂贵的重疾治疗，格列卫。世界公认治疗白血病最有效的分子靶向药。过去白血病的患者平均生存期只有3-5年，而“格列卫”让患者的生存期提高到了10-15年，甚至更长。效果好又没有替代药物，价格自然高。一盒120粒，可以吃一个月，价格2.4万元。一般要用1-3年，一年28.8万，三年86.4万。赫赛汀。最好的乳腺癌分子靶向药，被称为乳腺癌“救命药”，一支2.4万，一般用1年40万。爱必妥。治疗肠癌的分子靶向药，一个月6-8万，一年80万。易瑞沙。最有效的肺癌靶向药，7070元/盒/10粒，一个月需要2万多/3盒。里葆多。副作用最小的全身化疗药物，进口药一个疗程2-3万。一般需要3-10个疗程。

认可保费：利息支付销售法，1. 有条件购买30万（康宁）国寿福的，家庭存款＞30万，家庭年收入＞15万。2. 就这个家庭来说，30万存款是家庭本金，不能胡乱投资。按4%收益，每年利息1.2万。3. 把1.2万存起来，一旦生病，家庭本金30万不保。4. 把1.2万投资到（康宁）国寿福保障，30万本金永远都在，一旦生病，家庭本金就有60万，结果天差地别。5. 用利息支付保障，无后顾之忧，这是人生最划算的投资。6. 对于达不到30万水平的人群，没关系，趁着年龄小先买一部分，后面补起来，划算。

认可当下：强力促成法，1. 年龄越大保险越贵，公司有核保，到后来想买都买不起来了（可以讲拒保案例）。2. 年交1.2万以上的，可以用月交促成，压力小且杠杆率更高（远远优于降额成交，无论对人对己）。3. Today or Never。50%的客户都会犹豫，都会说“我再考虑考虑”，其实她们一辈子就这么犹豫下去了，直到得了病再来后悔（可以讲拖延患病案例）。保险保障每一天都需要，没有说从哪一天再开始的，既然您已经想买，索性今天就做决定吧！我已经给102个客户办过国寿福了，每一个人办了保险之后都会给我转介绍，没有一个人给我讲后悔的。