2019年，是个险渠道转型升级落地深耕的关键一年，怎样为本单位转型升级添砖加瓦，已成为每个岗位人员的第一诉求。未来我们能不能在转型升级大势中占有一席之地，取决于我们对转型升级各项关键动作的认知。当前我们总、省公司职场资源投入非常强大，部分职场已经渐渐迷失，脱离了制度经营基本面，队伍内驱动力不足。做为人力条线岗位的一员，我们对制度经营不仅要“知其然”，更要“知其所以然”，才能保持定力，坚持队伍建设方向不动摇。管理团队有阵型、有分工、有责任指标、有对应激励（人员到位、履责到位、考核激励到位）。

职场标建，作战单元升级，职场经理、功能组+职场导师经营职场和团队，划小组管理单元，提高管理效率。让成功的外勤逐步承担更多的训练外勤的工作，提高职场训练实战性。队伍发展升级，发挥制度经营的核心引领作用；让新人和主管育成有章可循、运作常态化、标准化。周经营运作模式升级，以周为节奏的经营模式，月度KPI分解到周；明确岗组联动在周工作分工中体现。

“三懂三会”——懂考核要求（考核回算），1．增员回算（仅用于维持考核）：业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内FYC的40%，可以计入推荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的50%。2、培育回算：（1）维持考核：主管直接培育出新团队，对培育者进行维持考核时，将直接培育团队业绩、人力、架构按以下三种情况进行回算：被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算4个考核季，第1－2考核季按100％，第3－4考核季按40%。被培育者为处经理时，回算给培育者直辖处考核，回算8个考核季，第1－4个考核季按100％，第5－8个考核季按40％。被培育者为区域总监时，回算给培育者直辖区考核，回算12个考核季，第1－4个考核季按100％，第5－8个考核季按70％，第9－12个考核季按30％。

说明：被培育处经理的直辖组、被培育区域总监的直辖处作为直接培育团队进行回算。被培育处经理的管辖组数作为培育者直辖处考核的管辖组数回算，被培育区域总监的管辖处数作为培育者直辖区考核的管辖处数回算。（2）晋升考核：在主管晋升考核时，被培育平级团队仅算为培育者的培育数（架构数），被培育团队在培育者晋升考核期内的业绩及人力均不计入培育者的晋升考核。当直接培育团队数大于考核要求数时，最近培育出的一个FYC最高的团队的业绩、人力按以下两种情况进行回算。

被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，最多回算两个考核季。即若第1个考核季回算后培育者仍未达到晋升考核要求，则第2个考核季被培育者仍可参与培育者晋升回算。被培育者为处经理或区域总监时，回算给培育者团队考核，最多回算四个考核季。即若第1个考核季回算后培育者仍未达到晋升考核要求；则第2个考核季，被培育者仍可参与培育者晋升回算；若培育者仍不能晋升，则在第3个考核季，被培育者可按40％的比例参与培育者晋升回算；若培育者仍旧不能晋升，则在第4个考核季，被培育者仍可按40％的比例参与培育者晋升回算。3、回算架构和人力时，如非整数，则四舍五入。4、从被培育者晋升当期开始计算回算时间。