讲解逻辑，配套动作，讲解话术，收入对比，注意对方反馈，马经理你看，这是根据全省组经理的2017年基本法收入统计分析，弱体组有效5人以下只有2.5万元，标准组有效7人有5万元，优质组有效10人以上，有8万元，你才5个有效人力，所以才1.3万元，属于弱体组阶层，收入还有很大提升空间。

典型引路，观察对方表情，你看，我们市的郭丹经理，直辖组有效人力11人，一年的管理收入18万多，本省的石锦文经理，有效人力10人，一年管理收入62多万（其中有个组员是百万大单业务精英，万一你也增到这样一个精英了呢，富足一辈子），你看同样的职级，一样的上班时间，收入差这么多，是不是感觉还是有点不平衡？其实收入的高低取决于你直辖组有效人力的多少。

晋升规划面谈的流程——组经理层级，侧重点： 针对面谈对象是组经理层级，典型引路的讲解逻辑、配套动作和话术，话术标红部分是重点要讲解的内容。利益引导，根据主管面谈表上的二季度的收入模型，讲盈利模型，一条条在面谈表上划重点，进行利益演示，最后由主管汇总其增加的收入，没关系，马经理，看这里（拿出笔指着收入模型），我们给你做了三套收入快速提升的方案。接下来我来介绍普通档的收入提升计划4月份直接新增4人，且锁定培养1个组经理（1+6模式），按照每人5000元国寿福进行测算，（1）推荐新人奖新增2580元，（2）辅导津贴新增1200元，（3）直辖组津贴新增4902元，（4）培育组津贴新增5870元，（5）培育组经理奖5418元，（6）另外还有省公司的奖励2000元，（7）还有市、县公司的增员奖励方案X元（8）还可以参加省市公司高大上的表彰会。

晋升规划面谈的流程——组经理层级，侧重点： 针对面谈对象是组经理层级，利益引导的讲解逻辑、配套动作和话术，话术标红部分是重点要讲解的内容。根据主管面谈表上的二季度的收入模型，讲盈利模型，一条条在面谈表上划重点，进行利益演示，最后由主管汇总其增加的收入       来，我们自己来加一下，看看一共增加多少了多少收入？你看一个季度至少增加2.2万，一年就可以增加8.8万，同比收入增长7倍。 当然，我觉得你的发展意愿很强，如果抓住这次机会，实现4月份新增6人且培育1个组，就可以实现年度收入增加11.3万，同比增加9倍，如果新增9人且培育1个组，就可以实现年度收入增加15.5万，同比增加12倍。一个月的努力终生收入的改变！

晋升规划面谈的流程——组经理层级，侧重点： 针对面谈对象是组经理层级，利益引导的讲解逻辑、配套动作和话术，话术标红部分是重点要讲解的内容。设定目标，签订主管面谈表上的二季度的发展目标       马经理，既然我们今天决定了准备大干一场，我们自己给自己设定一个目标，本季度晋升的目标、本人直接增员目标、培育组经理人数目标？（让主管自己填列）有了这个目标可以时刻激励自己，也是给团队下属做一个表率。

晋升规划面谈的流程——组经理层级，侧重点： 针对面谈对象是组经理层级，设定目标的讲解逻辑、配套动作和话术，话术标红部分是重点要讲解的内容。制定计划，聆听计划，提出建议，马经理，接下来我想听听你怎么去达成这些目标，（主管阐述自己的达标路径）1、直辖组所有伙伴（重点关注新人和准主管）以晋升为引领沟通到位。2、根据主管阐述给予其他补充。

晋升规划面谈的流程——组经理层级，侧重点： 针对面谈对象是组经理层级，制定计划的讲解逻辑、配套动作和话术，话术标红部分是重点要讲解的内容。操作对象：刚签约的新伙伴，对象心态：一张白纸，等你去描绘，操作形式：早会后面谈、家访面谈，操作工具：基本法手册、佣金条，操作要点：利益引导、典型分析、前景规划，操作目标：坚定发展信心，锁定晋升目标。