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优质同业引进三要素28页.pptx

  • 更新时间:2019-06-25
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最能打动人的四句话,1、你在现有的公司你最佩服谁?为什么最羡慕他?一般最佩服的都是金字塔塔尖的人,2、你有没有想过自己也成为金字塔尖的第一号人物?现在的HASL就是几年前的XX公司,过几年HASL肯定能做起来,肯定有人在HASL建立自己的金 字塔,这个塔尖上的人要么是你,要么是别人。3、我们一二把手,机构负责人、区负责人四个人加起来,从业时间超过50年,我们四个人是和你绑  在一 起的,一荣俱荣,一损俱损,我们是赌上自己50年的职业生涯,来帮助你一起成功。4、你想想,在现有的公司,你成为金字塔塔尖的机会有多大?靠别人,还不如靠自己,一个平台是自己建的,还是别人的给的,差别很大为什么不“我的舞台,我做主呢”?备注:走高质量之路,做有价值内勤,成HASL核心力量。

参与人员:自己和团队的老客户,桌数:18桌,费用:14万(8万赞助+6万自己投入+公司承担8000元),流程:公司介绍,客户代表发言,创始人发言,主管上台亮相、领导致辞,吃饭环节(赞助商上台),关键:整合分公司之力提供帮助(**主持并做公司讲解,分公司总经理参加,内勤帮助筹备)一车人帮助一个人,**个人专司酒会,二、定着,我们要建一支什么样的队伍,1、不出勤的人不能要,2、没有产能的人不要,3、做绩优、创品牌、深吸引、稳招募。

同业引进流程,入职之后的几点建议:1、开办同业转司班,目的:团队迅速了解新公司,形式:总部领导介绍公司、投资运作方向、产品形态、基本法,参观总部、海河之旅活动等,主讲导师:领导层出场,细节:房间的欢迎卡,请总公司领导授课,精心选择的小礼物,2、个人版转司酒会,目的:给外聘人员的客户及朋友最合理的解释,形式:颁发聘任证书、机构老总致辞包装、直管领导讲话、外聘人员发表感言、小节目、抽奖、晚宴。

严格的基础管理,制度:出勤率低于80%,所有聘才、EFA双佣的政策都不享受;一个兼职的都不要,案例:刘慧团队上岗第二天就被领导批评,2、一周一件,狠抓活动量,做绩优——创品牌——吸引招募,观念:我这边要求很严的,来我这里,要比原来苦2倍,但是可以赚三倍的钱。3、做招募,关键是吸引,让别人看到你的变化,“品牌-绩优-招募”这是一个自我强大至吸引的过程。

发展模型,以“专业”坚持优质白板,1、坚持新人养成培训及专业武装,培养“有技能”专业新人队伍。2、坚决不走电话销售、激进型产说会帮扶、贴小广告等昙花一现式新人成长路线;以“发展”坚持优秀同业,1、坚决以“双千”标准寻找合适的营业部经理;2、坚持求梦想、求发展的同业外勤主管;3、努力营业部、组经理经理年轻化(目标80后、90后)。

归化,A:**要建一个别墅区,B:三年后成就半亿梦想,C:筹备期后人人官升一级,我们的憧憬:建造一栋美丽的别墅,里面20个房间风格迥异,景色宜人,3-5年的未来能够裂变成一栋栋各具魅力的别墅(营业部)。打造HASL“有理想、有技能、有组织”双千团队“三有”先锋队伍。践行HASL“高产能、高留存、优聘才、优白板”两高两优品质思路。每一次面谈都是一次谈恋爱;每一次面谈纪录都是一次爱情攻略;每一次吃饭都是一次约会,都是那么的用心;每一次准备,细心,周到,让对方觉得你特别用心!你的用心别人会看见、体会和感悟!


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